网货会助推中小企业转攻内贸

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在经历了金融风暴的痛苦之后，2009年初尝到网上商品交易会甜头的中国制造企业，经过一年的转型发展，迎来了又一个企业发展的春天，而这些典型企业恰恰代表了珠江三角洲新的网上商品经济和新的商业文明的崛起和成长。结合当前全国商品扩张、拉动内需经济的大环境，《南方日报》记者集中采访了一批通过网上商品交易会平台实现国内贸易“中国制造”转型的制造企业，希望珠三角更多的外贸企业能够挖掘国内需求市场机遇。

“在去年参加了第一届和第三届网上交易会之后，我们国内产品的比例现在已经占到了总销售额的5%。”广东江门佳宝盛塑料五金厂，一直致力于外贸出口，现在正把注意力转向国内市场。在他们看来，外贸企业实际上可以尝试转型。

事实上，从去年开始，珠三角越来越多的中小企业不再满足于单一的出口供应，开始尝试进入国内市场，开辟新的市场渠道或创新营销方式。网上商品交易会已经成为企业转变国内贸易的助推器，催化了珠三角企业模式的快速转变。

特别是2010年初以来，虽然金融危机受到重创，但外向型企业拓展国内贸易市场的需求依然强劲。广东作为中国最大的外贸进出口省份，在全国中小企业和淘宝卖家的数量上遥遥领先，因此在这一全球商业浪潮中迅速实现深度转型迫在眉睫。

同时，以电子商务为代表的新商业文明的快速发展对企业的长远发展提出了新的挑战。阿里巴巴会展总经理、互联网交易会秘书长宋洁在接受南方日报采访时表示:“去年举办首届网上交易会的初衷是为了帮助国内中小企业解决出口困难的问题，因为一些b2b出口企业的产品其实很好，但面对突如其来的金融危机，他们可能面临破产的风险。”

宋洁透露，在去年网上商品交易会取得良好成绩的基础上，今年6月的广州网上商品交易会将进一步为淘宝买家和卖家提供一个更好、更大的沟通平台。“一方面，包括b2b在内的出口企业可以通过网上货物会议平台开展国内贸易业务，并有线下交流的机会；另一方面，它也允许淘宝卖家输入好的出口商品，为广大网民提供好的商品。”

业内分析人士指出，珠三角企业可以考虑利用网上商品交易会的机会，通过网络将全球营销的“广东制造”进一步销售到全国，尽快实现“广货全国行”。

■在线商品明星讲述

张国明:利用“网上国内贸易”实现成功转型

张国明是广东省江门市蓬江区嘉宝盛塑料五金厂的销售经理。十多年来，公司一直通过贴牌生产进行对外贸易，并通过广交会和香港展览会接受国外订单。受金融危机影响，嘉宝的海外订单突然下降了50%。

“金融风暴给企业的销售造成了很大压力。碰巧，我参加了去年五月举行的广州网上交易会。当时，我没有太大的期望，但展会上的产品市场反应非常迅速。”张国明回忆说:“当时我们只展出了一些版本，但淘宝店主对产品充满热情，这让我非常震惊，因为工厂只有材料没有库存，所以不可能有现货供应。然而，仍有五家淘宝店主表现出了他们的执着，有的留下了2000元，有的留下了5000元，而最大的留下了7000元，这笔钱算是定金，等待新产品投产。”

因此，嘉宝公司开始做网上国内贸易，定制条形码，设计中国包装，并成立了一个设计部门，该公司已有10多年没有。此外，嘉宝设计和生产的首批40款新产品于2009年8月进入国内市场。目前，公司在淘宝商城有10家代理商，平均每月购买价格为1万元。在新产品中，一个月内在网上销售了1000台吹风机，这给了工厂很大的鼓励。现在，设计部门已经推出了10多种新产品。张国明估计，到今年年底，将有30种新产品上市。

今年嘉宝公司开始打造自己的品牌，并成立了专门的网上购物部和网络营销策划部，大力推广产品的国内销售市场。“嘉宝已经确定了网上商品交易会的方式。2010年，我们全年报名参加了三届网上商品交易会，有效地促进了网上购物部门的发展。”