淡水河谷：从现有合约价格体系过渡指数价格体系

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6月1日，淡水河谷总裁兼首席执行官罗杰·安内利(Roger Annelli)告诉媒体，淡水河谷已经与全球所有铁矿石客户达成了永久或临时协议，包括所有合同销售。

今天，淡水河谷总裁兼首席执行官罗杰·安纳里(Roger Annaili)与公司铁矿石部门的高级官员一起走进上海世博会巴西馆，首次回答了中国记者关于铁矿石定价的提问。

淡水河谷表示，已与全球所有铁矿石客户达成永久或临时协议，包括所有合同销售。该公司总裁兼首席执行官罗杰安内利(Roger Annelli)并不否认价格将在下一季度上涨30%-35%，但只是强调“这个价格不是淡水河谷想要的，而是市场想要的。”

自2009年以来，中国与三大铁矿石供应商之间的铁矿石价格谈判一直处于僵局。最近有报道称，三大矿山希望在第二季度铁矿石价格上涨90%的基础上，将铁矿石价格提高30%-35%。

对此，淡水河谷铁矿石部门执行董事马丁斯也表示:“如果我们必须感到内疚，那不是我们的内疚，而是市场的内疚。”

罗杰·安内利(Roger Annelli)表示，淡水河谷热衷于维持年度基准价格体系，因为淡水河谷非常清楚，当产业链的一方发生变化时，将会引起整个行业的变化。此前，每年与客户进行铁矿石谈判时，他们都会经历一段艰难的讨价还价时期。尽管最终可以通过谈判达成协议，但当市场发生变化后，客户仍会违约。此前，在2008年，现货价格低于年度协议价格，因此许多中国钢铁制造商没有遵守合同，选择违约，以较低的价格购买现货。

罗杰·安内利(Roger Annelli)表示，这种违约在当时对钢厂来说可能是件好事。他表示，如果保持年度协议价格，2008年的市场形势再次出现，客户仍会说再见，因此淡水河谷决定改变铁矿石的定价体系。目前，淡水河谷已通过谈判与客户达成共识。新的定价体系将根据新季度开始前一个月价格指数的三个月平均值来设定新季度的铁矿石价格，从而避免铁矿石现货价格的每日波动。

他还表示，在保持灵活性的同时，新系统还可以让钢铁企业提前知道下一季度的价格，这有利于钢厂控制成本和管理库存。

最后，他还将新的定价体系与以前的年度价格谈判方法进行了比较。“我们的计划有许多明显的优势，我们相信新的定价体系对矿业公司和钢铁厂是有利的。因为过去现货价格和基准价并存，导致两个市场价格严重扭曲，存在巨大的系统性价差，不利于继续投资，会降低效率，加剧金融投机，从长远来看，双方都会吃亏。

罗杰·安内利(Roger Annelli)认为，在过去，钢铁公司的老板们花了几个月的时间讨价还价，协商年度定价，而这种精力本应该用在更重要的事情上。

2000年，淡水河谷的生产能力只有8000万吨，到2010年，其生产能力达到3亿吨，增长了四倍。从2005年到2009年，该公司投资超过550亿美元。2009年，淡水河谷向中国销售的铁矿石达到创纪录的1.4亿吨，占该公司总销售额的56.8%。

淡水河谷表示，他对中国的未来非常乐观。