余俊雄：外企“活化石”

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“老将“+”老大，俞的秘密，熊俊40年在3m的“笑傲江湖”。

另类是余对的第一印象。习惯了各种外国公司高管从客气到疏远，从客气到冷漠，以及习惯了各种滴水不漏、无懈可击的外交辞令，我突然看到了这种自然而又热情的“老顽童”风格，这让人们暂时感到有点愕然，尽管你会很舒服。

“好孩子(这是他的口头语)，过来，先看看我的博客，早上八点才发的。”进门之前，3m全球中央执行委员会(3m Global Central Executive Committee)、大中华区董事总经理兼中国有限公司总经理以“天生熟悉”的风格、老板的冲劲和热情向我招手示意。当你走近电脑，首先映入眼帘的是博客主页上的图片——“余熊俊舞龙”。我看见他穿着一件红色的衬衫，戴着海军围兜，戴着墨镜，白白胖胖的，偏梳得油光水滑的，手舞足蹈的领队笑得合不拢嘴，这简直就是“胸襟开阔，身材肥胖”的最好同义词。

年轻的时候，他长得像香港明星苗侨伟，现在他已经完全是“王京花”(王晶是香港著名的商业电影导演)。台湾润泰集团董事长银燕与他有着20多年的友谊。他笑着说，的体重每年会增加三四磅。“他的性格开朗又好吃。他的妻子烧了一道好菜，对他的体重做出了不可磨灭的贡献。”我也不介意。笑围脖已经成为我的必备装备，不是扮帅，只是因为它是“橄榄型”的最佳选择。

他非常适合当喜剧演员。他在3m内部派对上扮演毛泽东；在东方电视台的医生大厅里，他是一位嘉宾主持人。然而，他是中国最好的高级职业经理人之一。自1993年担任3m中国总经理以来，他已将3m中国的收入从10多亿元增加到200多亿元，甚至连杰克·韦尔奇(Jack Welch)在《赢》中也称赞“于在旧预算制度下总是有突出的成绩”。他为3m公司服务了40多年，并在大中华区担任领导者超过18年。这种简历在中国是独一无二的，可以称之为“外企的活化石”。

外国企业中通常有三种类型的高级职业经理人。

余的独特之处在于他的式影响，这种影响比唐骏更有感染力，比更有感染力。人们感到友好和自然，但他们充满了适当的限制。换句话说，他是外企中罕见的“第四种人”——一家服务公司，可以在低调的同时张扬自己的个性。

他如何平衡这些看似矛盾的特征？

老兵

“他敢让你回家拍照吗？原因只有两个:第一，他在公司的职位很稳定，总部非常信任他。他不怕别人说不负责任的话，也不怕别人说不负责任的话；其次，他准备退休，利用这两年的时间建立影响力。”许多外国企业高管最重要的素质是“理解政治”。一家跨国公司在中国的负责人的评论显示了这种事情是多么微妙。

“退休？怎么会呢，有了3m机制，我随时都可以退休，但我现在很开心，我从来没有想过，至少我会在2015年退休。”1969年，19岁的于(英文名kenneth)填写了他一生中唯一的一份简历，并加入3m香港工业研磨产品部担任销售代表。当时，他的同事们都叫他小K，后来慢慢变成了老K，最后变成了今天的“K老板”。

在进入3m之前，俞熊俊展示了他的营销天赋。19岁时，父亲用1000元钱买了一堆过期的样品，包括手电筒、针头、餐具、煤油灯等。，甚至是不能再用的电池，覆盖了一个大办公室。于单卖这些东西，扣除成本后就赚了100多港元。

虽然赚不了多少钱，于还是称之为“第一桶金”。“我挣的钱不多，但它教会了我如何销售，并让我知道顾客会发现，而顾客不会主动来找你。至于那些过期的电池，我把20个袋子捆起来，给早上起床的老人，让他们把它们挂在手上锻炼。”

于的办公室墙上挂着一幅“双鲤鱼”的画，他的办公桌上放着他最珍视的荣誉——1970年3m公司授予他的“最佳推销员奖”。人才、勤奋和40多年的沉淀，使于对3m公司近7万种产品做了一个大概的介绍，被称为“活字典”。3m中国汽车售后市场产品经理李告诉记者:“他是一个大卖家。有一次我向他介绍了汽车部的客户，他真的带客户去谈了。一些很专业的产品，比如犀牛皮，连我都直接负责。人们不明白。他非常细致、活泼、容易理解，尤其擅长从对方的角度分析问题。”

销售背景也使得于善于抓住稍纵即逝的机会。2002年，麦克纳尼就任3m公司首席执行官。在访问中国期间，俞主动发布了一项军事命令:只要总部提供足够的资源，3m中国有信心在那一年增加40%以上的收入。他的坚持给麦克纳尼留下了深刻的印象，这个提议被按顺序接受了。从那以后，3m中国进入了发展的快车道，其收入连续几年快速增长。当时，300万中国的年销售额不到2亿美元，现在其收入已经超过25亿美元。

“许多外国公司说他们重视中国，但他们带着信心和决心关注中国。他们只有战术，没有战略，只着眼于近期，而不是长期。在我的高层，我的精力主要是取悦华尔街和我在总部的老板，他们总是与中国分离。我知道有500强公司，ceo的头衔很吓人，他也是中国的CEO和控股公司的董事长，但事实上，他完全是在陷害空，就像一个傀儡，所有的业务部门都直接向总部汇报。此外，还有一个问题。许多公司的总经理至多在3-5年后被调任。在这种情况下，你会做很长时间的事情吗？天地良心！”

俞熊俊承认，3m在全球有108个中央执行委员会，在大中华区有4个，其余的在所有中央执行委员会中排名第一。在3m中国的16名高管中，只有一名外籍人士，其余15名高管中有13名是内地培养的人才，300万人的平均服务年限超过17年。

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