恒大5月销售不降反升

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6月8日，恒大地产(行情、信息、点评)(03333.hk)在全国率先打着降价的旗号发布了5月份的销售数据。在5月份各开发商销售额大幅下滑的背景下，这份成绩单似乎脱颖而出:恒大5月份实现合同销售额40.5亿元，创下今年以来单月最高纪录，同比增长328.6%，同比增长64万平方米。合同平均销售价格为每平方米6326元，同比增长26.0%。与4月份相比，合同销售额增长8.3%，销售面积增长10.7%，平均销售价格下降2.2%。

恒大从5月6日开始在全国实施15%的销售策略，并一直持续到今天。

恒大地产总裁夏海钧解释称:“从短期来看，如果房地产开发商想尊重市场或评估形势，价格调整是应对危机的最佳方式。哪家公司先调整了价格，哪家公司会抓住机会在竞争中取胜。恒大5月份的销售数据证明了我们的战略是正确的。”

同一天，中国海外宣布，2010年5月，其房地产销售额为34.5亿港元，销售面积为41.8万平方米，分别下降了39.0%和28.4%。

在不久的将来，房价将会逐渐下降

过去两周，许多开发商在5月份公布了销售数据，其中大多数都经历了严重下滑。例如，万科5月份实现销售面积47万平方米，销售额51.1亿元，同比分别下降32.6%和20.2%。敏捷5月份的合同销售额约为10亿元人民币，比上个月下降了33%。世茂地产(报价、信息、评论)和R&F地产(报价、信息、评论)，5月份的合同销售额也分别下降了40%和48.9%。

另一方面，恒大在5月6日开始了15%的折扣促销。5月6日至5月31日，恒大的日均签约销售额为1.35亿元，较促销前的日均约6400万元大幅增长。大约110%；平均日签约销售面积为22，000平方米，比促销前的平均日销售面积9，400平方米高出约134%。

在谈到未来其他开发商是否会跟进恒大降价促销时，夏海钧告诉记者，很难估计其他开发商对大势的判断。“每个人的认知都不一样，有的开发商土地存量不足，所以为了保证质量，价格不会下降。接下来，一些开发商将进行价格调整，这是我的判断。”。

目前，恒大仍坚持每两周根据市场情况定价的策略。夏海钧透露，短期内，空.不会提高15%的贴现率“价格趋势将在近期逐步下降。如果不降低，房地产企业的财务压力将逐渐加大。”

此前，一位投行房地产分析师向本报记者指出，在当前收紧宏观调控的形势下，预计今年下半年，许多开发商将下调年初设定的年度销售目标。不过，夏海钧表示，截至5月份，恒大已经实现了40%的年销售目标，这肯定会实现其年销售目标。

数据显示，今年1-5月，恒大实现签约销售总额161.8亿元，同比增长150.8%；累计合同销售面积253.3万平方米，同比增长85.2%；合同平均销售价格为每平方米6387元，同比增长35.5%。

债务融资的金额已经回到了内地

夏海钧说:“恒大今年年初发行了两次债券，这意味着我们预测了中国的宏观调控。我们认为空的价格上涨在短期内相对较小。”

今年1月和4月，恒大在接下来的一年里发行了两张利率为13%的美钞，分别为7.5亿美元和6亿美元。恒大财务总监谢透露，截至5月31日，现金余额为199.9亿港元，未使用的银行授信额度为257亿元。短期内没有筹集资金的计划。恒大的负债(包括海外发债和国内贷款)为242亿元，其中30亿元为短期贷款。

谢还向记者透露，今年年初两次海外发债的资金已经由恒大的香港公司以注资的形式成功汇回内地公司。

夏海钧表示，恒大拥有充足的现金流，保持每月40亿元的销售额，因此今年将增加部分土地储备。“我们永远不会占领高端城市和热点，比如北京和上海，公司会小心翼翼地进入这些地区。至于二线和三线城市，公司将主要在今年甚至明年进入。”。

夏海钧指出，二三线城市的房价涨幅相对较小，价格也不算太高，普通百姓的刚性需求相对较强。目前，恒大在二三线城市的销售份额逐渐趋于平均。例如，5月份，重庆占11.4%，成都及其周边地区9.4%，合肥9.0%，广东8.8%，沈阳8.1%，太原7.8%，南昌7.5%，长沙6.8%，石家庄6.7%，武汉及其周边地区5.4%。