王利芬“卖”名人

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拍卖名人在线交流时间，前央视主持人王利芬试图通过互联网向用户出售“智慧”，但她很快发现，她的公司不得不从一个更实际的商业视频节目制作开始。

2010年3月17日，王利芬的yomi网络正式启动。为了选择一个没有重大新闻的日子，她一直在等待。一大早，她忍不住在微博上发了一条短信，确认她已经从央视辞职，并创建了这个以创业为主题的视频网站。

主持“赢在中国”这个以创业为主题的节目，让王利芬接触到了很多热情的企业家，现在王利芬放下了麦克风，成为了一名企业家。她希望利用自己的受欢迎程度给yomi锦上添花。但她没想到的是，yomi在第一天就获得了很多点击率。

然而，在这迷人的外表之前，yomi Network也走过了一段弯路。它只运行了两周，就因为定位问题被王利芬关闭了。

2009年4月，当王利芬在哈佛大学肯尼迪政府学院接受培训时，他有了一个想法——成为一个c2c网站。简而言之，马云的c2c网站淘宝(Taobao)出售有形商品，她想建立一个平台来“发现”人们的智慧和经验:用户打开网站并付费后，就可以与他们想要的人进行视频对话。以前，一个广播学院毕业的学生想和她聊30分钟，愿意花50元买下来。然后两个人通过视频聊天，这让王利芬觉得他在推销无形的体验:“现在你很难在人们的头脑中获得这种体验。例如，如果我想认识一个人，我必须被一个熟人介绍，我必须去甚至坐飞机。最好是打开网站，和两个人谈半个小时，然后我给你钱。”

她开始搭建一个c2c交流平台，并把它放到yomi网上拍卖，以换取交流时间，如创新工场首席执行官李开复、北极光创业投资有限公司董事总经理邓峰、资本首席执行官、敦煌网络总裁、当当网联席总裁、思科中国副董事长。

但是随着这些大牌的上线，问题接踵而至--yomi网络被用户抛弃了。这个想法还没有被市场研究过，没有实现她最初的假设:习惯于免费互联网资源的用户不愿意付费。此外，还有一个问题是产品无法定价，或者定价后没有人购买。“有些体验结束后，用户会觉得你不值1000元。仲裁委员会每天都在与人争论，发言人的态度是个问题。”

发布两周后，王利芬暂时关闭了这个理想的网站。然后，除了技术人员，所有员工都被派去做市场调查。通过用户问卷，王利芬第一次认识到用户的真实需求。例如，在调查中，用户的情感和心理问题(包括工作场所心理、生活和工作的矛盾、公司性别关系等。)排名第一。

总结第一次失败的教训，王利芬发现，传播经验的标准很难定价和衡量。此外，用户不愿意付费，b2c模式可以很好地解决标准化和收费问题。

金尤美。com决定取消对用户的收费，调整yomi。com模式转向b2c视频网站，并回归到电视制作的老业务。除了名人拍卖之外，yomi的其他内容。网站被调整为定期播放视频节目，如《在路上》和《创新》，广告商被收取费用。

在yomi的头版。有这样一个口号:网络电视为国家和知识群体服务。“观众的年龄定位在15到45岁之间。在人生的这个阶段，沟通空的房间和指导是必需的。与专家沟通，给他们信心和方法。”王利芬说。

然而，在yomi上线后，名人被“拍卖”的时间是外界最关心的。例如，史玉柱“提出他可以被拍卖”，而王利芬表示，俞洪敏也承诺一年“卖出”两到三次。

这些调整改善了yomi网络。从表面上看，王利芬似乎已经成为另一个独立的“内容提供商”，但广播频道已转向互联网视频领域。但对她来说，这种改变不仅仅是广播形式的改变。到目前为止，由于yomi网络不支持上传，yomi网络的流量和服务器成本相对较低，但在她的计划中，互联网只是传播这些内容的一个渠道，而yomi网络未来将不仅仅是一个网站，而是将被建成一个全媒体平台。

这意味着yomi Net的盈利模式已经回归到传统的品牌广告模式。对于品牌广告商来说，视频规模和平台用户数量无疑是基本要素。这就要求yomi网络支付更多的市场投资来获得足够的网络用户。尽管近年来品牌广告商开始在网络平台上投入更多资金，但这也是一个竞争领域。与优酷、土豆等在购买影视版权和品牌推广方面投入巨资的竞争对手相比，yomi Network需要一种更加差异化的竞争战略。

王利芬表示，节目销售代理已经联系了近30家省市电视台，还可以在iphone等移动运营商上接收yomi Network的节目。她还试图将yomi网络嵌入手机工厂的软件组，使手机用户更容易联系和使用yomi网络。

要做好内容，与用户的高度互动可以帮助我们更快地了解需求偏好。王利芬对以前的电视制作方式做了一些调整，把话题放在第一位，允许用户自己投票，“我们会做任何被投票高的话题。”王利芬在项目的后期也很努力。直播结束后，yomi.com根据实际需要，将一个半小时的直播打包成视频短片，如嘉宾语录；不能观看视频的用户也可以观看文本版本的内容；一周后，该节目将被剪成几个主题的短片。经过汇总和排序，用户可以根据关键词随时搜索视频库。

现在大多数时候，王利芬不得不坐在他的办公室里。她声称除了去女厕所，她从来不认为自己是女人，但她更喜欢绿色植物。复式办公楼的上下两层到处都是植物，墙壁、桌子、地板和天花板上都有绿萝卜和吊兰等植物。

格林没有谈到王利芬创业以来最大的困难，那就是人才问题。目前，yomi Net有80名员工，但1900平方米的办公室可以容纳250名员工。王利芬一直担心找不到合适的人。那些有很强执行力、好想法和许多创新想法的人从来没有出现在她的视野中。