康芝药业：销售模式创新搭起飞跃跳台

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中国最大的儿童用尼美舒利制造商康智制药即将登陆资本市场。公司生产经营5种剂型的11种儿童药品，涵盖6种西药和中成药，是中国销售最多的解热镇痛药、感冒药、抗生素、呼吸系统药、消食安神营养药。公司营业收入从2007年的9594.02万元增加到2009年的21877.91万元，年均复合增长率为51.01%；净利润从2007年的34，197，600元增加到2009年的97，577，200元，复合年增长率为68.92%。其增长率远远高于一般医药企业，这引起了市场的极大关注。

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目前，公司的主要产品有瑞智清(尼美舒利颗粒)、注射用头孢米诺钠、止咳洪菊颗粒、感冒清热颗粒等品种。其中，治疗儿童解热镇痛药的西药瑞智清是公司的主导产品，在国内同类产品和儿童解热镇痛药中排名第一，是公司主营业务的主要收入和利润来源。瑞智清2007年、2008年和2009年的销售额分别为1.82亿元、3.16亿元和5.56亿元，年增长率分别为73.63%和75.95%。2009年，市场份额达到18.20%。

根据公司的招股说明书，目前国内已有大约10家制药公司拥有尼美舒利颗粒仿制品的生产批准文件，包括苏州时宇制药有限公司、黑龙江瑞格制药有限公司、南京三瑞制药有限公司、海南赞邦制药有限公司、太阳石(唐山)制药有限公司、山东淄博新达制药有限公司、安徽皖北制药有限公司、安徽方静制药有限公司、广州白云山制药总厂等企业。

尼美舒利颗粒具有良好的解热作用，因此市场需求量很大。上述企业中，尼美舒利颗粒不是主导产品，投资有限，生产销售规模和市场份额较小。虽然康智药业不是最早的生产商，但经过十年的专业研究，该药的销量已经位居第一。同时，在全面竞争下，保持了71.79%的综合毛利率，瑞智清的毛利率高达79.58%。事实上，一些经销商也表示，从瑞智清进货的价格高于其他企业的同类产品，但销量一直很好。上一页123下一页