“免费营销”的四种策略

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“世界上没有免费的午餐”——但你可以在店里免费享用各种饮料和饼干，或者用美容机构发放的体验券享受免费的水疗；史玉柱翻身，依靠网络游戏《征途》的自由运作模式；2009年底，奇虎公司宣布推出永久免费软件……在现实生活中，各种免费产品、免费服务和免费体验经常出现。

商家推出“免费餐”是有成本的，“免费餐”只是手段而非目的。有四种典型的免费营销策略可供企业参考。

1.这是免费的。免费营销策略意味着所有产品在购买、使用和售后服务等各个方面都是免费的。一个网络在2006年推出了“名人博客”。经过四年多的发展，

2.其中一部分是免费的。部分免费营销策略，也称为有限免费营销策略，是指设置一些有限的条件来实施部分免费产品。根据“自由经济学”的创始人克里斯·安德森的说法，一些自由营销策略有两种具体的方式。一是限制时间。例如:免费60天，然后收费。例如，当瑞星公司发布2009版反病毒软件时，它使用了一种有限时间的免费营销策略。第二是定义特征。例如，女人是免费的，男人是收费的。这种免费策略经常在娱乐场所使用。这种免费策略的关键是不仅要吸引免费顾客，还要吸引更多的非免费顾客进行其他消费。

3.捆绑是免费的。苹果的ipod可以在世界各地销售，这要归功于它的免费音乐下载和用于促销的副产品；纯净水供应商免费送饮水机到你的办公室，但你必须购买他们的瓶装水；爱普生最便宜的打印机只有几百元，但打印墨粉和墨盒的销售是该公司的主要利润来源。捆绑免费营销策略是指在购买某一产品或服务时赠送其他产品，有利于企业产品快速占领市场份额。其实质是交叉补贴策略，用盈利产品的利润补贴销售免费产品造成的损失。

4.替代是免费的。英国著名的男性周刊《入围名单》通过免费发行获得了巨额利润。“入围名单”的目标是18至35岁的城市男性，涵盖他们感兴趣的汽车、足球、音乐、旅游等。由于其准确的定位和有效的投放渠道的发展，吸引了大量的固定广告客户，2009年其广告收入超过8000万英镑。替代免费是指向特定客户群提供免费商品和服务，并吸引对这部分客户群感兴趣的品牌做广告。一部分广告收入作为成本再投资，一部分作为利润再投资。这是典型的“双赢”甚至“双赢”战略。