国美锐动：黄光裕家族的新玩法

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鹏润投资的核心竞争力是其强大的运营能力。国美此举是鹏润投资“跨行业有效复制-快速发展”模式的首次尝试，对中国民营企业无疑具有积极意义

最近，体育用品行业迅速传出一个消息:家电零售巨头国美即将进入体育用品行业。听到这个消息，很多体育用品品牌和行业专家都对媒体表达了很高的评价，认为中国体育用品市场的光明前景和行业的高利润率是国美涉足这个市场的重要原因。此外，分析了国美进入体育用品行业后可能出现的各种渠道模式，分析后惊呼:体育用品行业将迎来一场大洗牌。

然而，很多业内人士并不知道国美进入这个行业的真实情况，甚至不知道谁是主角。另一方面，在北京西北的四环路边缘，一栋两层的商业建筑，几千平方米，正在进行密集的内外装修。“北京国美瑞东体育用品有限公司”背后这个新的体育用品商城命名为“国美瑞东”，是国美进入体育用品行业的真正主体。或许外界更关心的是国美瑞东和国美电器背后的关系，这两家公司确实有着天然的联系，但实际上它们是两个完全独立的企业。在接受国美瑞东及相关人士的独家采访后，当代经理人记者发现，即将出现在人们眼中的国美瑞东，不仅将成为进入中国体育用品市场的新“空号船”,也将成为改变中国体育用品商业结构的“鲶鱼”。

运动红蓝海

2010年2月底，国美瑞东引起了外界的关注。经媒体初步调查，北京国美瑞东投资有限公司最早成立于2009年11月。根据公司简介，该公司主要从事竞技体育、科技体育、极限体育、时尚体育、户外运动等体育休闲产品的销售和服务。

因此，很多媒体都要求国美发言人何进行核实。他说，国美从未听说过此事。然而，媒体并没有放弃，继续与国美核实。一些国美高管不得不说:国美对体育用品感兴趣，体育用品的消费者和数字家电的消费者都是年轻人，而且存在重叠。

但实际上，国美瑞东是一家独立公司，其背后的投资者是国美母公司鹏润投资集团，而国美(0493.hk)是鹏润投资的另一家子公司国美集团的上市公司。因此，这两家公司在管理和业务上没有交集。据了解，国美瑞东自成立以来一直由鹏润投资董事长黄秀虹亲自负责，而黄秀虹是鹏润前任总裁黄光裕最信任的妹妹。鹏润投资的一些高管也进入了国美瑞东的管理层。新任中关村科技(000931)董事长、鹏润集团副总裁刘，也是国美瑞东董事之一。

如此豪华的高管阵容似乎表明，鹏润投资非常重视体育用品行业，那么该行业的现状是否如此乐观？

福建某体育用品公司的一位高管告诉《当代经理人》:“我们估计，以运动鞋为例，平均每人按4 ~ 5双计算，每双60元，全国市场规模超过1000亿元。有了运动服装，全国体育用品市场已达到3000亿至4000亿元。”根据一些国内体育用品上市公司的招股说明书文件，2005年国内体育市场规模约为250亿元，2008年达到664亿元。据估计，到2013年，国内运动服装市场将增至1491亿元。

近年来，体育用品零售业已进入战国时代，在战国时代，各种权力被分割，其他权力存在争议。其中，百丽国际的子公司荔波体育在全国拥有近3000家体育用品零售店；宝胜国际是台湾鞋王宝元集团的子公司，在中国也有3000多家直营店和数千家加盟店；总部位于四川和重庆的金朗体育在中国西南地区开设了1700多家门店(包括特许经营渠道)；总部位于浙江的瑞丽体育在华东和华中地区拥有1000多家体育用品零售店，在全国有很多像金朗和瑞丽这样的零售商。港资背景的体育100在中国16个城市开设了60多个大型体育城市。

然而，在业内许多人的眼中，体育用品零售市场不再是一片蓝色的海洋，而是一片红色的海洋。2008年底，台湾第二大运动鞋公司丰台集团正式退出其在国内体育用品零售商环球体育85%的股份，并完全退出大陆体育用品零售市场。宝盛国际2009年的财务报告也显示，其2009年的业绩基本处于盈亏平衡之间，这在一定程度上给体育用品零售业打上了风险警示标签。

国美瑞东市场部经理蒋湘北对当代经理人表示:“在国美瑞东看来，中国体育用品行业在零售和流通领域仍是一片蓝海，我们在空仍有许多发展机会和空间。”姜湘北表示，国美瑞东在进入这个行业之前已经进行了大量的市场调研，市场调研的结果进一步增强了他们的信心。

国美电器瑞东项目的筹备工作始于2009年10月，但彭润对体育用品行业的乐观看法可以追溯到2006年，当时其位于北京朝阳区的商业地产项目国美第一城准备经营一家体育健身俱乐部。该项目包括游泳池、电影院、健身房、球类棋牌室、体育用品专卖店、各种娱乐和运动训练等体育和生活元素，集体育、健身、休闲、娱乐和文化于一体。虽然健身俱乐部项目的运营无果而终，但如果说健身俱乐部项目被视为其进入体育产业的先兆，那么国美瑞东的成立就是其先见之明的结果。

根据对发达国家体育用品市场的分析，传统的实证主义已经不能准确反映这个市场的规模。所谓实证主义理论，就是将对市场数据的实证分析与对个体消费者消费行为的分析相嫁接，从而得出对市场规模的判断。具体来说，就像上面提到的运动品牌高管说的，“平均每人4 ~ 5双运动鞋，每双60元。”

作为一个快速发展的市场，中国体育用品行业更适合进行后现代主义分析，即首先，肯定中国体育用品市场正处于积极变革时期，体育用品行业及其潜在消费者的外延在不断扩大。此外，有必要充分认识到一些事故很可能会导致中国体育用品行业的转型。例如，准“巨人”国美瑞东进入这个行业就是这样一件大事。

国美瑞东表示，自运营以来，其领域包括竞技体育、科技体育、极限体育、时尚体育和户外运动。在他们看来，中国体育用品行业的市场规模将远远大于目前公认的水平。

那么国美瑞东的优势在哪里？姜湘北告诉当代经理人:“国美瑞东认为，薄利多销的经营理念是企业唯一的法宝，这可能表现在产品品种丰富、门类齐全、价格体系完善、店铺布局人性化和服务优质等方面。”此外，一些专家认为，国美瑞东拥有同行所没有的优势。体育用品行业资深观察人士马钢对《当代经理人》表示:“鹏润集团是国美瑞东的投资者，在供应链管理能力和快速扩张方面有着丰富的经验。”

与家电零售业约17%的毛利率相比，体育用品零售业约30%的毛利率并不低。凭借在供应链和渠道上的精耕细作，国美瑞东将不难迅速扩大规模，进一步增加利润，这让外界对国美瑞东的未来有了更好的想象。

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