麦克疯：卡拉还没有OK

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迈克在创业过程中总是面临没钱的尴尬。现在，张智仍然不知道如何从用户身上挖掘更多的价值。

也许正是那天温暖的阳光让张志有了创业的欲望。2003年的一个下午，大学毕业后在欧莱雅工作了三年的张智走在路上。他突然觉得应该在这样好的天气里坐在外面晒太阳看书，而不是从九点到五点坐在办公室里。虽然当时的公司和职位令人羡慕，工资也令人满意，但张志并不满足。

创业梦想在冉冉再次升起。这时，他的两个年轻人，知望和张云刚，正在清华大学攻读声音技术博士学位。当他们听说他想创业时，他们立即表示支持。三个人在一起，认为如果创业可以和声音相关，我们就可以充分发挥团队的最大优势。经过分析，他们一致认为卡拉ok软件值得一试。在两地之间打了两个月的长途电话后，张来到北京并住在清华大学的一个宿舍里。三个人开始了自己的事业。

为了以后销售软件，在开发软件之前，他们开了一些ktv做研究，描述了未来的产品，得到了很多商家的反馈，然后他们回到清华，留在实验室里开发。半年后，第一个卡拉ok软件被开发出来。该软件包括歌唱指导和评分功能，甚至有一个可以识别当地方言的语言歌唱系统。然而，销售过程并不顺利，一些原本打算出售的企业也改变了态度。因为ktv不需要这样的软件，所以10万套的价格是ktv老板难以接受的。当他们对销售软件感到困惑时，一个朋友给他们带来了新的信息。上海有一个叫“卡拉伍”的在线k歌网站，每月可以从电信上赚1万元。此时，家庭互联网接入正从窄带向宽带转变，网上卡拉ok网站有了生存的土壤，几个网站突然出现。这时，张志心中的想法是:“一个月能拿到一万块真好！”于是三个人又讨论了一遍，做出了决定性的转变。

几天后，“迈克疯狂”在线卡拉ok软件在水木清华论坛发布，为用户提供点播卡拉ok、录音和评分。那天，超过1000人下载了客户端。当张志走在宿舍楼的走廊里时，他能听到学生们在宿舍两边的电脑伴奏下唱歌。

清华的内部网只是一个测试的地方。几天后，主机不堪重负。三个人意识到网上卡拉ok可能有一个巨大的市场。因此，张志回到了他在上海的旧营地，开始购买服务器、租用办公室和招聘员工。

网站建立后，他们不知道如何吸引用户加入。如果你想得到投资者的青睐，一个大的用户群是一个必要条件。没有经验的张志只能让他的员工在天涯茅庐这样的大论坛上发帖。虽然大部分都被删除了，但这种效果开始慢慢显现，新用户不断进入网站展示他们的歌声。

有了一些用户，张智开始考虑盈利模式。据张介绍，该网站的主要收入是vip会员费。每个人每月支付15元来获得更多的权利，比如不看标题开头至少5秒钟的广告，下载速度是普通会员的5倍，并在主页上显示他们的声音。除了在网站上宣传vip的好处，迈克·疯狂还与30家网站合作，在网站上悬挂广告。一旦被点击的用户成为贵宾，其他网站就可以分享。这群成为重要人物的用户非常有粘性和忠诚。许多人在上面唱了五六年。张志也觉得这样的贵宾用户数量足够了。"问题是如何从他们那里挖掘更多的钱？"30名员工的工资和购买服务器带宽是最大的两项支出，仅vip费用无法支持网站。上一页123下一页