李如成找到杀手锏 雅戈尔服装争夺千亿汉麻市场

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新年伊始，雅戈尔斥资6.88亿元在资本市场认购苏宁电器(002024)4000万股后，开始在李如成的规划下布局服装行业。

2010年1月8日，雅戈尔在宁波开设了第一家汉马家庭生活博物馆，并高调宣布将重点发展汉马事业。

“我现在主要关注两件事，一件是品牌服装，另一件是投资。经过这一轮调整，雅戈尔将在未来30年有一个良好的发展。”雅戈尔集团董事长李如成从麻风病中清楚地看到了雅戈尔未来的发展道路。

汉玛拉着雅戈尔

经过30年的快速增长，如何突破雅戈尔纺织服装快速发展的瓶颈，一直是李如成每天思考的问题。

四年后，雅戈尔和解放军总后勤部投资近3亿元，逐一解决了大麻纤维产业化过程中的问题，最终将“天然纤维之王”移至大麻生命博物馆。大麻作为一种具有自主知识产权的新型纤维资源，开始进入中国人的生活。

李如成说:“中国是一个纺织服装大国，也是世界上最大的纺织原料消费国。去年，棉花需求的进口依存度超过35%，其他纺织资源供不应求。大麻纤维作为一种新资源，具有广阔的市场前景。

“大麻的产业化是一件利国利民的好事。五年前，我们投资了大麻种植、大麻纤维加工、大麻综合利用等项目。该项目不仅将为雅戈尔带来新的发展空间，也将成为行业发展的新亮点。”李如成说。

业内人士预测，雅戈尔进入大麻市场将带动整个纺织行业的发展，未来大麻纺织品很可能取代亚麻进入市场。

据行业统计，从1995年到2005年，中国对亚麻原料的依赖高达55%。目前，世界上大麻产量最多的国家是俄罗斯，其次是中国，约占全球总量的1/3。随着纺织工业原材料价格的上涨，大麻无疑可以缓解原材料的短缺。

“大麻产业潜力巨大。如果它再大一点，就能达到空房市几千亿元的规模。”李如成对大麻的市场潜力充满信心。

运营模式改革

自1995年以来，雅戈尔开始建立销售渠道。如今，雅戈尔拥有中国最大的服装营销网络。集团在中国拥有100多家分支机构、400多家自营商店和2000多家商业网点。

目前，雅戈尔汉马投资控股有限公司已经建立了垂直产业链运营模式。李如成表示，未来五年，雅戈尔集团将与汉马投资控股有限公司携手，在建立5-8个原料基地和生产基地的基础上，推出一批高附加值、高技术含量的产品，使汉马纤维成为与棉、毛、丝并列的主流产品。根据大麻产业发展规划，预计到2020年，雅戈尔和大麻公司将在全国建立6个种植基地。

“大麻的产业化不是一个公司的事情，而是整个行业的革命。”最后，李如成表示，希望汉马与全国纺织服装企业一道，结合新农村建设，成为中国突破经济危机、振兴中国纺织工业的新兴产业。同时，他呼吁国家关注这个项目。

寻求国际服装的话语权

“过去一年，雅戈尔的服装行业一直在做一些基础工作，主要是利用金融危机对产业结构进行一些基本调整、重组和升级。”雅戈尔集团宣传部经理俞成接受了《中国时报》记者的采访，从而解释了雅戈尔服装行业与前一年其他行业相比保持沉默的原因。

2009年7月14日，雅戈尔宣布公司投资14亿元，将全资子公司雅戈尔服装控股有限公司的注册资本从2亿元增加到16亿元。根据公告，增资完成后，雅戈尔服装控股有限公司将直接或间接持有服装营销和生产领域22家企业的全部股份。

雅戈尔董事会秘书刘新宇在接受《中国时报》记者采访时表示:“经过这一安排，雅戈尔将按照‘品牌建设过程’进行服装业务重组，在明确的所有制结构下，由产品部、市场部、品牌管理部等多个下属业务部门共同经营多个品牌系列，从而提高资源利用效率，加快市场反应速度，重塑雅戈尔的品牌形象。”

事实上，雅戈尔的董事长李如成在过去的一年里一直忙于服装行业。李如成重新定位雅戈尔服装，并将其分为五类。除了新雅戈尔系列服装产品外，雅戈尔还从美国引进了哈特马克思品牌，今年将继续推广汉马家纺和服装产品。这五个系列的服装产品将于今年3月在北京举行的中国国际服装博览会上公开亮相。

“我们计划在今年的两会期间在北京开设第三个活体博物馆，在5月份在上海外滩一号开设第四个活体博物馆，在2011年之前开设50个汉马家庭活体博物馆，展示2010年世博会期间的应用成果。”李如成表示，在满足军队需求的基础上，大麻产品将逐步推向欧洲、美国和日本市场以及中国的高端市场。