以“温商原则”重新定位 温州商人再战迪拜

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前言:温州人又来了！“迪拜金融危机”、“山西煤炭行业变化”、“海南楼市泡沫”...国内外的金融事件似乎都与温州人有关。

“温州房地产投机者”、“温商的1000亿热钱”...为什么温州处于一个角落，但它在今天的中国经济地理中占据着独特的位置？珠三角和长三角的民间资本也比较发达，为什么只有温州的热钱这么热？粤商、苏商、浙商同样以灵活多变和狼吞虎咽著称，为什么作为浙商重要分支的温商最受关注？

虎年伊始，味道不弱。进入温州和文商的都城，我们试着用广东商人的眼光重新审视这个商业群体，解剖麻雀，希望能给读者更多的启示。

陈志远:从迪拜出发

“去迪拜找便宜货”是温州中小企业商会会长周德文在2010年春节前发出的呼吁。然而，有些人行动更快——商人陈志远已经提前出发了。与在迪拜做生意的温州人相比，陈志远的身份更为特殊——阿联酋温州商会会长。他在迪拜市场努力工作了十多年，对这次旅行充满信心。

2月初，陈志远带着一个拥有数亿元资金的温州企业家团队回到了中国。虽然他没有购买物业，"这次旅行有额外的收益"--两三个当地的房地产企业已经划定，希望谈判。获得更好的价格；同时，经过初步讨论，在此行中，他们签署了当地商贸城几千平方米商铺的经营权，并准备提供给一线品牌“浙江制造”作为专柜。

成为一家商店是陈志远的强项。熟悉他的人都知道迪拜商店的运作改变了陈志远的命运

怀着强烈的翻身愿望去迪拜

在1998年独自前往迪拜之前，陈志远的生意处于低谷。“当时在温州很难赚钱，人才济济，竞争激烈，所以我想出国重新开始。”现在，这个开头仍然是一个沉重的话题，而陈志远也很少提到:“温州人爱面子，为面子挣钱不容易。”

作为第一批掘金者，陈志远的唯一目标是“翻身”，只有少量资本。他走在街上，在超过40摄氏度的高温下摆摊。“我只有一个想法——挣钱。”他不懂阿拉伯语或英语，每天要走15个小时，尤其是投资。“因为我有强烈的翻身愿望，我想走出低谷。”

凭借温州商人的坚韧和精明，陈志远摸索前进。那时，翻译的价格特别贵，每天要花100美元。陈志远把注意力集中在需要在10天内完成的事情上，然后让翻译来处理:“钱应该用在刀刃上。”初中刚毕业，他与商人的直觉斗争。

半年后，陈志远对迪拜的街道了如指掌，他几乎可以闭着眼睛走出去。也正是在这个过程中，他终于发现了一个巨大的商机:“中国商人在迪拜没有自己的购物中心，他们都想在外国人投资的购物中心开店。”为什么我们不能自己开购物中心呢？”

一方面，他发挥了温州商人灵活多变的特点，以低廉的价格向外国人出租房屋；另一方面，他立即回到温州，通过人际关系努力吸引投资。不久，他创办了购物中心。

温州商业原则迪拜搬迁

陈志远是第一个在迪拜做购物中心生意的中国人，但是很快，他遇到了问题:温州人刚出去，每个人都不熟悉这个市场。当他们看到他们的同行在卖什么时，他们也卖了，而且产品非常相似。“这是产品的二次竞争，”陈志远关切地说。“看到每个人的价格越来越低，利润越来越少，一切都失去了，出现了一个恶性循环。”

虽然不愿再提，但当时的恶性竞争使刚刚从低谷中翻身的陈志远又欠下了200万元的债务。“坦白地说，我曾经想过走开，”陈志远的思想陷入了激烈的斗争，“但是当我走开的时候，我的正直也失败了。人是我们带出来的，他们做得不好，我也有责任。”看着他从温州招募的商人，陈志远咬紧牙关，卖掉了温州所有的房子。加上他父母多年的存款，他还清了债务。

这时，陈志远学到了经验:“要在我的商场里卖，你必须有自己的品牌和风格，但如果你重复别人的样品，我会邀请他们出来。”陈志远又花了半年时间才成功建立了购物中心。

“抱团”再次挑战迪拜市场

有了第一个，陈志远很快使他的事业越来越大。在短短11年里，他在迪拜拥有三个商业城市(600306):中国商品城、中国轻工业城和中国致远鞋城。他也从一个不知名的商人变成了阿联酋温州商会的会长。

"金融危机是全球性的，迪拜就是其中之一."回顾过去的一年，陈志远非常平静:“影响不小，但恢复得很快，也不像外界说的那么夸张。”当他听说国内媒体报道温商在迪拜损失了20多亿元人民币并进行炒作时，他笑着说:“其实温州人大多在迪拜从事贸易。我们在温州有很多资源，有商业头脑。当你看到商机时，就去做，但这不是盲目的。”他特别解释了“炒房”一词:“大约有5%的人在那里买房，大约有几百人，他们还用闲钱买房子。”

2002年，迪拜开放房地产市场供外国人购买，温州人开始在迪拜“买自己的房子”。陈志远还说:“中国人注重拥有自己的房子，而不是依赖别人，所以他们买房子。”“这些年来，房价迅速上涨。金融危机爆发时，每个人的房子都没损失多少。”

春节期间发动迪拜攻势

文尚似乎对迪拜情有独钟。据上海商务国际旅行社统计，去迪拜的机票比去年同期增长了近两倍；今年春节期间去迪拜的旅客人数已达150人，其中近40%来自温州。“现在我们不得不将业务推至迪拜，因为没有多余的机票。”

根据迪拜唐人街房地产交易中心的数据，迪拜的房地产投资回报率从2006年的100%下降到2007年的50%，然后又下降到2008年的10%-20%。自2008年10月金融危机以来，迪拜的房价已经下跌了50%以上。关于当前房价是否已经触底，业内仍有很大争议。

陈志远回到迪拜过虎年春节。他自信地说:“现在迪拜充满了商机。”“迪拜不会崩溃。这不是一个小市场。我对此很乐观。”