百货业欲重启“买手制”

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昨天，第26届全国总工会党委书记座谈会在广州召开。全国总工会主席梁指出，改变商业模式，从合资扣现转为自营购销，人才培养是当前零售业面临的最重要问题。

据报道，自20世纪90年代以来，越来越多的百货商店已经从传统的自营模式转变为由品牌控制进口、销售和储存过程的“品牌合资”模式。当品牌进入商场时，他们不需要支付租金，而是将品牌销售的扣分作为百货商店的营业毛利。

"百货商店行业目前的净利润不到5% . "白光公司总经理黄永志在接受记者采访时说，一方面，房地产租金和劳动力成本越来越高。此外，许多供应商代表了手头上的许多品牌，他们竞标百货公司的能力越来越强，百货公司的利润越来越小。

业内专家也指出，联合扣除模式也导致了国内百货商店品牌和商品同质化非常严重。根据分析，希望通过百货商店扩大知名度和市场份额的品牌将选择尽可能多的购物中心，以提高对消费者的曝光率。另一方面，百货公司将不遗余力地追逐高知名度和良好声誉的品牌。

在同质化的情况下，百货公司经常打折，这也挤压了空.百货公司的微薄利润

解决方法:

提高自营购销比例

因此，为了解决目前利润稀释的局面，有必要逐步提高自营购销比例，雇佣“买家”购买商品。

“尽管放弃自营买卖很累，但我们必须迈出这一步，否则我们将永远被房地产开发商和品牌所有者所主导，我们将失去竞争力。”不过，黄永志也强调，为了与生产企业沟通，百货店的连锁发展尤为重要，只有当门店较大时，谈判能力才较强。

黄永志表示，采取品牌代理、直接购买或买断产品的方式，将战略品牌与百货公司的发展捆绑在一起，将有助于提高百货公司的盈利能力。

据报道，代理商从制造商那里获得商品，而价格只有原来市场价格的30%左右。“如果百货商店与制造商对接，毛利将远远高于扣除系统，利润至少可以增加到近20%。”

据报道，国外百货公司仍采用自营购销模式，商场有专业的“买家”，直接从世界各地的制造商那里购买商品，特别是订购自己品牌的时尚、个性化商品。

然而，回报越高，风险就越大。对于百货公司来说，采用联合扣除模式，多卖商品和少卖商品只会影响他们的收入，而不会亏本。此外，大多数百货公司会使用业绩消除系统，即最低的业绩将被消除，从而刺激品牌所有者找到提高销售额的方法。

然而，如果百货公司购买的商品卖得不好或卖不出去，百货公司就会赔钱。因此，商品采购是对百货公司“购买”能力的测试。