淡水河谷公布新营销政策 季度定价几成定局

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巴西当地时间23日，淡水河谷宣布否认与下游钢铁企业达成协议。然而，在其措辞谨慎的公告中，它也披露了该公司2010年的销售战略，即长期季度定价和现货矿销售。

据行业分析师称，这一声明还表明，今年的铁矿石谈判可能会历史性地将年度定价改为季度定价。目前，现货铁矿石价格比长期协议价格高出一倍以上，季度定价机制将更有利于三大矿商的长期协议价格跟上现货铁矿石的高价格。

季度定价已成定局

在这份简短的声明中，淡水河谷指出，该公司最近实施了一项新的营销政策。根据新的营销政策，铁矿石销售的定价方法将更加灵活。淡水河谷认为，新制定的市场战略将更好地反映市场现实和每个客户的不同需求。公司将在季度财务报告中公布新营销战略的实施结果。

新的营销政策是什么？据巴西当地媒体报道，淡水河谷已决定从4月起用铁矿石指数定价系统取代每年设定基准价格的模式。铁矿石价格上涨了100%以上，最高品位的卡拉哈斯细矿石从去年的每吨57美元的参考价上涨了114.38%，达到每吨122.20美元。价格是基于今年前两个月铁矿石的平均现货价格(125.9美元)。当地钢铁公司也收到了这份新的定价协议。

同一天，力拓执行董事萨姆沃尔什(samwalsh)表示，该公司未来将采用一系列不同的定价机制出售铁矿石，包括传统的年度基准价格机制。

沃尔什表示，只要基准价格能够反映市场基本面，公司将支持这一定价机制。同时，他还透露，如果整个行业能够开始季度定价，那么季度价格将成为衡量市场的一个真实指标。

事实上，已有40年历史的铁矿石年度定价机制并非毫无预兆。在此之前，在与日本钢铁公司的焦煤谈判中，必和必拓已将长期协议定价传统改为季度定价。

检验钢厂市场的预判能力

“三大矿场也很清楚。一步到位实施铁矿石指数定价体系是不现实的。季度定价只是他们实现最终目标的一步。”我的钢铁网咨询总监徐向春表示，2008年，澳大利亚矿商抛出了“海运费补偿”；2009年，中国甚至未能与三大煤矿达成长期协议；如今，年度长期协议价格几乎不可能实现。这是一个逐渐积累和逐渐变化的过程。

根据联合金属网的数据，24日，日照港62%品位的印度粉矿现货价格(600017)已升至1040元/吨(2009年澳大利亚粉矿离岸价格为60.14美元)。中国钢铁厂使用的主流矿物价格已升至如此高的水平，这无疑让三大矿山有信心在本季度将价格提高100%。

徐向春指出，由于国际市场缺乏成熟的钢材期货市场，各国钢铁企业缺乏套期保值平台，铁矿石协议价格的不断变化只会增加钢铁企业生产过程中价格波动的风险。从目前来看，季度定价制度一旦实现，将是对国内钢铁企业市场预测能力的一次巨大考验。

淡水河谷宣布，不同的市场和客户应该有不同的定价策略。这意味着国内钢铁企业可利用的商定矿的比例可能会有很大差异，这将直接影响国内钢铁企业的盈利能力。