沃尔玛挺进印度农村 阻碍重重前景依旧乐观

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两年来，美国零售巨头沃尔玛(Wal-Mart Stores)一直在印度农村不知疲倦地进行各种技术创新，希望首先进入这个尚未开发的市场。尽管障碍重重，沃尔玛还是下定了决心，因为这是其全球战略的重要组成部分。

下定决心。

乍一看，印度北部农村的菜地与其他地方没有什么不同。但是当你仔细观察，你会发现这里有一些有趣的实验:用可重复使用的塑料袋制作捕虫器，用竹竿支撑苦瓜长得更大更直，用塑料板培育树苗...

所有这些只能被认为是低技术创新，但它们对实验的发起人沃尔玛来说意义重大。

沃尔玛在印度已经呆了两年，它一直在努力改变这里的农业，就像它改变了世界各地的工业一样:使用有效的手段改变商业模式，提高生产率，加快商品流通。

不是每个人都欢迎沃尔玛的到来。许多印度活动家和政策制定者讨厌大型零售商店，担心它们会导致印度数百万小企业主失去他们的生意。一些立法者怀疑沃尔玛的动机。印度政府仍然不允许沃尔玛连锁店和其他外国公司直接向消费者销售产品。

但沃尔玛坚持进入印度市场，因为它在印度的努力对其全球战略至关重要。由于美国等发达国家的市场已经饱和，沃尔玛需要向印度等新兴市场扩张，在印度，现代购物中心仅占全国零售市场的5%。

树立诚信

与农民建立良好关系是沃尔玛开发印度市场战略的核心。虽然沃尔玛在印度也销售服装、电器和家用产品，但这些产品不如食品重要。沃尔玛需要物美价廉的农产品(000061)来吸引大量消费者。

这是一个巨大的挑战。购买和运输农产品是一项艰巨的任务，因为印度有数百万小农，而且该国的农业系统充满了中间商。

在印度旁遮普省的海德尔，农民们说他们很乐意为沃尔玛供货。沃尔玛通常支付给他们的价格比当地批发市场高出5%到7%。此外，他们不必支付运费，因为沃尔玛直接在他们的领域购买。

阿卜杜勒·马吉德向沃尔玛出售黄瓜。他说，根据沃尔玛及其合作伙伴拜耳的建议施肥后，黄瓜产量增加了25%。他们告诉他何时施肥，多施锌，少施钾。

附近的村民穆罕默德·哈尼夫(Muhammad Hanif)说，在沃尔玛之前，他曾向另外两家公司提供产品，但其中一家公司倒闭了，另一家总是拖欠货款。沃尔玛更擅长支付账单，但对产品非常挑剔。它只买最好的蔬菜，剩余的蔬菜必须用卡车运到批发市场出售。

哈尼夫说:“一个公司必须诚实。”“沃尔玛从不拖欠货款，我们希望他们能购买更多的产品。”

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