宝钢率先“破局” 接受私下谈判

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5月5日，宝钢(600019)总经理马国强表示，“宝钢等国内钢铁企业正以临时价格从矿山进口原材料。”

有趣的是，在强调坚决支持年度基准定价体系的同时，马国强还表示，铁矿石定价机制的改变是“大势所趋”。

“该公司正在研究，如果完全放弃年度铁矿石价格谈判制度，长期利润前景将受到怎样的影响。”与此同时，马国强强调，铁矿石谈判尚未结束，宝钢将探索谈判和定价的新途径。

同一天，淡水河谷宣布已与全球所有客户达成季度定价协议，未来所有合同产品将按季度定价销售。

一个一个地打破

然而，知情人士告诉本网站说。宝钢在去年下半年单独联系了三大铁矿石巨头，以确保货物供应。"外国矿业公司要求按季度定价，宝钢别无选择，只能跟进谈判."

据知情人士透露，今年以来，外国铁矿石巨头已经接触了每一家中国钢铁企业，包括中国钢铁协会会员单位和中国钢铁企业谈判代表宝钢。据说，在接触期间，外方大力推行季度定价，中国企业出于对去年谈判无果的担心，对外方的行为“表示理解”。

此外，中国钢铁企业利润微薄，一直是中国钢铁协会的谈判筹码。宝钢总经理马国强改了口。“从宏观经济和下游需求的角度来看，钢铁行业最困难的时期应该已经过去了。”

马国强委婉地表示，“宝钢是铁矿石年度长协制的坚定支持者，但在三大矿都支持季度定价的情况下，铁矿石定价机制的变化似乎是大势所趋。”

对于三巨头提出的“季度定价”和“指数定价”，马国强表示，“钢铁企业必须研究不同定价机制对公司运营的具体影响，加大压力测试，采取切实可行的对策。”

“三大铁矿石公司要求中国尽快接受新的季度谈判定价机制，否则将停止向中国供应铁矿石。”业内人士对本报表示，宝钢率先对三大矿业企业的行为表示“理解”，这将导致中方在谈判中再度缺乏斗志，外方也并非不可能打破这一局面。在这方面，中国钢铁协会承认，许多钢铁公司已经私下与三大铁矿石签署了临时供应协议。

事实上，自4月份以来，宝钢已经与全球主要铁矿石供应商达成了临时供应协议。

5月5日，当淡水河谷发布季度财务报告时，它表示已经与世界各地的所有客户达成了季度定价协议，未来100%的合同产品将以季度定价出售。

此外，中国钢铁企业利润微薄，一直是中国钢铁协会的谈判筹码。宝钢总经理马国强改了口。“从宏观经济和下游需求的角度来看，钢铁行业最困难的时期应该已经过去了。”

他指出，宝钢下游行业订单充足，汽车行业需求仅“略有下降”。

“中国仍处于发展阶段，对钢铁的强劲需求将持续很长时间。因此，马国强说:“钢铁工业是空长期以来发展很快的产业。”

分析师认为，宝钢之所以这样认为，是因为其业绩在今年第一季度有所改善。上个月，宝钢刚刚公布了2009年财务报告。年度财务报告显示，宝钢在2009年迎来了三年来最糟糕的表现，净资产收益率连续五年下降。

根据季度定价，这意味着本季度中国钢厂进口的铁矿石比2009年增长了100%。在三大巨头的共同压力下，现货市场价格已达到185美元/吨。上一页12下一页

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