马化腾：不拼红海 另觅蓝海

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腾讯董事长兼首席执行官马

编者按:

近日，腾讯首席执行官马出席2010中国it领袖峰会，接受媒体专访，详细阐述腾讯2010年战略布局。马表示，腾讯目前正采取“两条腿走路”的方式“占领网络游戏制高点，推进无线增值服务和电子商务”，但不会向后者寻求急功近利，保证整体战略稳步顺利实施。

谈到腾讯网游业务取得成功的原因，马认为，在热点领域，我们应该避免用同样的业务方法和策略与最先进入该领域的“老大哥”竞争，因为重复模仿没有优势和特色是很难赶超的。马指出，用“寻找新的蓝海”这一独特的方法，可以为企业找到一个准确的落脚点，奠定基础，帮助企业确立长远战略，成为新领域的开拓者和“大兄弟”。

马还强调，不在红海竞争并不意味着不参与，而是“藏而不送”，即保持适度的投资来热身，然后在熟悉这个市场的时候考虑发挥实力，使整个产业链更加清晰。

以下是马对观点的总结:

我们一直在关注2010年互联网行业的整体情况，因为我们必须在内部进行计划、预算和产出，我们必须考虑许多这样的问题。总的来说，今年仍然是一个相对稳定的发展，尤其是互联网。去年受影响很大的网络广告应该会有很好的增长。当然，品牌广告的增长仍然比搜索慢一点，但是搜索市场也在发生变化，面临着一个洗牌的格局。在刚才的会议上，有人说搜索可能不会影响这项业务，但后端销售团队正在争夺人才。我们已经看到许多报告，许多公司已经采取了行动。

在某种程度上，2010年是搜索收入和未来人才模式的关键一年。其他行业应该说是相当不错的，尤其是互动娱乐仍然保持着相对较好的增长。

但我们也看到，游戏产业已经在红海，竞争非常激烈，悲欢离合。好消息是，与去年相比，今年中国网络游戏的出口大幅增长，这更具象征意义。走向全球互联网服务至关重要。然而，让我们担心的是，经过七八年的成长，我们不知道生命周期会有多长，我们真的担心我们有点累了。这是结果吗？这还有待观察。

我们当然希望拥有知识产权的高质量网络游戏产品能够有更长的生命周期。韩国最早的《天堂》已经出版了大约十年，但它仍然达到新的高度，这是非常罕见的。因此，这些经验值得国内网络游戏公司学习，学习如何在原有的基础上保持和稳定，同时开发新的网络游戏产品。

从腾讯的角度来看，网络游戏的策略是争夺新的领域，比如细分休闲体育、赛车、赛车、舞蹈等新类型的领域。在过去的一年半到两年的扩张中，我成功地从零开始，在缺乏这种风格的市场中闯出了一条路，并在细分市场中确立了领先地位，我认为这一点非常重要。

综上所述，在过去的每一个领域，网络游戏市场都非常大，在每一个细分领域，第一先锋往往在未来几年都保持着很高的竞争优势，即使未来有竞争优势，也会有落后的局面，所以腾讯的战略不是在红海竞争，而是先找到一个新的蓝海市场，这证明是非常成功的。

腾讯现在是两条腿走路。回顾最初的红海，我们发现整个格局有所改变。我们还想挤进大型网络游戏领域。公司里有许多团队工作室。我们努力工作了几年，希望能取得更好的成绩。对于无线增值服务和电子商务，我认为前景非常好，而且会高速增长。现在每个人都还在投资期，在他们渴望收获和寻求回报之前，这是一个非常好的投资期。腾讯还希望在新兴领域投资更多利润。只有这样，整个战略才能在未来顺利实施。

腾讯对市场的关注可能不同于风险投资。我们更注重如何将技术、知识产权或创业团队整合到我们的平台中，或者确保我们产品线平台供应链的长期稳定性。但与此同时，我们可以看到，在过去两年非常火爆的一些领域，比如社交网络和视频，市场一直保持平静。果然不出所料，太热了，所以跑不出去，还是哪个占优势。

各种门户网站进入sns领域后，就像博客一样，几个独立的sns网站也承受着巨大的压力。在社交网络应用中，最受欢迎的是农场系列。在介绍了这一点之后，我们可以看到这个行业已经发生了微妙的变化。因为这个行业在美国市场上没有一两个垄断者，但是在中国有太多的垄断者，所以它分裂的结果是每个人的积极性都会被削弱。

因为在开始的时候，所有的风险资本几乎是同时进来的，一旦我们乐观地认为国外已经形成了模型，七八个类似的模型就会同时出现。其中，五六个家庭在拿到钱的同时也在努力，这将导致一个不尽如人意的结局。当门户网站开始发挥它的力量时，它也给这个行业带来了巨大的变化，所以博客、社交网络和最新的微博将基本上成为标准，这是一个中国特色。有些人写了一篇文章说这是世界上罕见而奇特的现象。

这是中国的国情，因为每个人的出发点都是相对一致的，导致投资较少，尤其是在视频方面。最近几个月，我们应该看到资产权利和内容的压力很大，但这并不是说一个家庭和两个家庭只需购买正版就可以解决整个行业的其他问题。因此，在视频方面，腾讯一直躲着新闻，保持适度的投资来热身，熟悉这个市场，了解各个方面。我们希望等到这个产业链变得更加清晰之后再做更多的努力。以前，我们都在视频方面进行技术投资，包括介入各种终端。

我认为有两个热点，一个是无线互联网，另一个是电子商务，尤其是各种垂直的b2c网站。

传统上，c2c的人也改变了b2c，因为他们感受到了b2c的压力。例如，就连淘宝都觉得自己在不断变化和转型。同时，它也带动了生活、旅游等新的商务旅游领域的兴起，这是一个很好的投资机会。电子商务是独特的。如果一家公司在某一方面很强大，其他平台会想与你合作，但不会认为你会取代它。因此，腾讯也希望电子商务业务能够与许多垂直B2C进行深度合作。

就移动互联网而言，这可能还为时过早，因为不可能看到移动互联网能像b2c那样在投资后吸引用户并实现利润。然而，越来越多的人将使用手机上网，4亿网民中约有2.5亿人已经在使用互联网。随着宽带、无线宽带和手机智能化的发展，人们可以利用各种碎片化的时间来增加互联网的接触面。在未来，用户在手机上花的时间很可能会比在电脑上花的时间多。因此，我们可以看到很多投资都落在了移动互联网上，一些互联网实力雄厚的公司也在无线互联网上下了很大的赌注。我认为这是一个启示。