创业企业如何借力世博会

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用各种技巧挤进世博会

朱争平从事服装行业多年，见过许多大场面，但他特别自豪能参加上海世博会。用他的话来说，如果你去世博会特许商品商店买衣服和手工艺品……与上海新世傲集团有限公司(以下简称“新世傲”)的交易就有一半以上的可能。听他的公司的名字，知道它的目标，并为新世界感到骄傲——一个新的公司，为世博会而生，并自豪地独立。

上海世博会将于5月开幕，为期6个月，有200多个国家和国际组织参加。作为一个无与伦比的平台，世博会所带来的商业价值和宣传效果已经得到了验证。自上海几年前获得主办资格以来，数百家国内企业瞄准了这个平台，试图通过参与世博会来提高自己的能力。许多初创企业也积极参与其中，在民用基础设施、品牌许可、信息系统、餐饮服务等环节寻找自己的机会。

事实上，不像大多数人想象的那样，这些企业可以成为世博会的游戏参与者，没有什么离奇或不够人性化的过程——无非是“招标公告——企业竞标——中标”，简单而复杂。当然，如果一家初创企业想打败竞争的财富500强企业、国有企业或上市公司，最好多花点心思，否则它只会“跟王子学习”，永远成不了皇帝。

老商人的新冒险

目前，鑫狮奥是旗舰店运营商、特许商品网店卖家、各类特许商品制造商，拥有令人羡慕的地位和略带神秘的生活体验——由长三角地区纺织服装及相关行业的16家民营企业于2007年6月共同投资2.5亿元成立。这看似一项政治任务，但事实上，这是一位老商人敏锐地嗅到了世博会的商机，并以不同寻常的方式开始了一场商业冒险。

2005年之前，朱争平在他的圣顺服装有限公司一直忙于纺织服装的生产和出口..2006年，他成为上海市工商联纺织服装商会会长。商会里有很多公司，比如东龙、奥力福、宝鸟服装。面对众多商会的现状，朱争平反复思考如何实现商会的价值以及如何突破。

这时，“上海世博会”这个词开始频繁出现在媒体上。朱争平曾参与北京奥运会特许产品的生产，他觉得在国内获胜更容易。他赶到世博局，代表服装协会表示希望参加。“别人不敢想，我们总能做衣服。”

出乎意料的是，热情带来了冷水。与奥运会采用的授权准入制度不同，奥运会在注册、评估和缴纳保证金后就可以开始生产，世博局决定将该制度分为两个层次:指定少数企业为高级赞助商，然后将这些企业统一授权给其余的生产商。朱争平认为这很简单，但他有点困惑:“这已经成了一件大事！如果你想成为一个高级赞助商，那么一大笔钱不是某个商会的公司能够做到的。”

然而，他很快醒悟过来，发现这是一个很好的机会:动员商会中的企业共同投资，组建一个财团，这样他就有足够的实力赢得高级保荐人的资格。“每个人都有认购股份的机会，一股是50万，或者只能认购一股。”朱争平和六位副总统达成共识，即使其他人不同意，这些人也会自己弥补。

朱争平通知了商会的所有成员，怕漏了一个，连不参加的会员企业都需要回复和确认。但最难听的话还是在前面，“有风险。如果你想一想，如果你输了，你就输了，但不要跳下大楼。”然而，成员们的反应比他想象的更积极，最终有16家公司签署了协议。朱争平的探索之旅从这里开始。

初学者利用世博会

与16家企业的组合相比，世博会给苏州九宝动画有限公司(以下简称“九宝动画”)带来的业务要小得多:52集世博主题动画片《海宝来了》(海宝是上海世博会的吉祥物)。

对于谢军总经理来说，世博会意义重大。直到去年四月，谢军还在红阳卡通制作有限公司工作，这是他在公司的第13个年头。他当时的想法很容易理解:“我想出来看看我还能不能做事。”

就在这个节骨眼上，谢军听取了圈内朋友关于世博会主题动画制作的需求，并以个人团队的名义在网上发表了声明。幸运的是，世博局有广泛的放映动画制作人。只要提出申请，即使是一个小工作室基本上都可以参加下一轮。“不管你是哪个团队，主要是为了提高质量。”谢军和其他数百家动画公司一起进入样片放映阶段。自去年6月以来，谢军已经制作了样品和一些小夹子，并设计了一些人物。世博局随后给出了反馈。

在这样的交流中，谢军觉得赢得世博项目是“一出戏”，他也意识到:“如果你真的想让某件事出名，你必须以正式公司的形式来面对它。仅仅靠几个人的小团队是不可能拿到世博局的名单的。”他辞职了，开始实践自己的创业梦想，创办九宝动画。

谢军说:“事实上，我不认为我们在任何方面都做得很好。”“我很幸运。”然而，运气是基于勇气和认真。经过对世博局需求的认真思考，九宝动漫以其民族设计给大家留下了深刻的印象，并于去年9月被确定为三大世博主题动漫制造商之一。

谢军的尝试取得了初步成功:对于新成立的动漫公司来说，资金是一个现实问题，“不可能每个企业家都带几千万”，他在第一个订单就和世博局签了合同，保证了九宝顺利拿到第一笔收入。谢军估计，即使它赚不到大利润，它至少也能等于投资。

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