长城创新抢跑“商业化”

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在完成政策性资产处置的历史任务后，金融资产管理公司面临着一个新的命题:商业转型。中国长城资产管理公司广州办事处总经理陈泽南在接受采访时表示，长城公司将从今年起在广州和成都开展经营目标责任制试点，并根据商业利润指标进行考核。随着政策性资产处置向商业化转型，长城公司广州办事处开始在中国率先尝试。

陈泽南透露，依托总行建立的商业化平台，长城公司广州办事处今年将进入信托、银行、证券、保险等新的金融业务领域。以商业化转型为契机，长城资产管理公司正在转型为以不良资产管理为主营业务、综合金融服务功能的金融企业。

商业转型，开辟新路，中介业务收入三年排名第一

事实上，广州办事处之所以被列为国家试点，与它与生俱来的创新基因和早期的商业实践密不可分。

10年前，长城公司广州办事处成立时，其使命是处置中国农业银行广东省分行剥离的不良资产，其管理和处置的资产总额居全系统首位。陈泽南表示，长城广州办事处用了不到六年的时间提前完成了总行下达的资产处置和回收目标。

长城公司广州办事处在率先完成政策性资产处置的重要任务后，也较早开始了中国商业化转型的探索。

收购和处置一家银行的资产组合是广州办事处商业转型打下的一场漂亮仗。去年7月，一家银行推出了一个与诉讼相关的资产包，该资产包曾被出售。长城公司广州办事处成功收购该资产包。通过深入调查和广泛营销，仅用100天就成功处置了这一资产包，锁定了风险，实现利润1000多万元，成为业内的一个著名故事。

“这是我们成功收购的第一个商业资产组合。这一资产组合的成功将对办公室的商业转型产生重大影响。收购后，我们提出以创新思维和创新机制处理第一个商业资产组合。”陈泽南说道。

依托长城品牌、专业优势和广泛的客户资源，长城广州办事处在金融咨询、咨询服务、委托代理处置、代理融资租赁等方面发展迅速。中间业务收入连续三年居公司系统首位，开创了新的发展前景。

开拓创新引进外资解决区域性债权问题

“当时，中国没有处置不良资产的先例，所以我们必须不断创新。处置不良资产回收的资金全部上缴国家，剩下的就是我们自己创造的一套方法和模式，创新就是我们的资本。”陈泽南说道。

事实上，在前人所未有的情况下，长城公司广州办事处从“一户一策一式一法”开始，到“批发零售结合”，再到后来的“批量处置、市场营销、集中竞价”，大胆探索并积极探索不良资产的打包处置方式。推出了许多新产品和新实践，为行业树立了标杆并走出去

正是由于这一创新基因，长城公司广州办事处在行业内创下了多项第一。首次将两个地区的坏账打包整体转移给外资机构，首次将地区金融不良资产整体转移给外资；多种处置形式的综合运用，使白云山股份成功摘掉了st帽子...

通过公开招标将惠州和汕尾的24亿元债权转让给花旗集团是一个大胆的创新。

陈泽南回忆当时的情况:“当时我们在惠州和汕尾从农行获得了589笔呆滞贷款和7415笔不良贷款。截至2002年3月，惠州和汕尾的资产处置进展相当缓慢。根据这一处置进度，可能需要9年时间才能完成处置。”

此时，长城公司广州办事处选择了创新。经过反复研究，我们选择了经济相对发达的惠州和经济相对不发达的汕尾对不良资产进行捆绑和推荐，这不仅是不良资产向国际投资者转移的一种尝试，也是一种打开区域不良资产处置局面、加快处置进度的尝试。

经过艰难的谈判，2004年，长城公司广州办事处终于与美国花旗集团签署了转让协议。

“该项目的成功交易，不仅对加快全省不良资产处置进程起到了积极作用，而且在业务创新和风险控制方面积累了丰富的经验。”

债务重组有助于国有企业的改革和振兴

陈泽南说，优化资源配置，积极支持地方国有企业改革和振兴，为地方经济服务，促进地方经济和社会稳定发展，是我们的职责。在这一过程中，我们对白云山、华泰等大中型国有企业进行了债转股，千方百计帮助相关企业加快建立现代企业制度，采取多种方式推进资源优化重组。

白云山股票债务重组是长城公司广州办事处资产处置的经典案例。

2000年，白云山st股票连续两年面临退市风险。

2000年5月20日，刚刚上市两个月的长城公司广州办事处接受了这个烫手山芋。

面对这块硬骨头，长城公司广州办事处抓住了广州医药集团主持和介入重组的机会。经过近一年的艰苦谈判，全面运用了以资抵债、以股权抵债、减少债权、修改债务条件等处置方式，成功完成了债务重组，使白云山脱颖而出，重返资本市场。此后，两大医药集团的有机结合，有力地推动了广州市政府发展“大医药”的战略目标。

当时，媒体高度报道“没有现金交易，但解决了巨额不良资产，成为资产重组的经典。”