史玉柱与黄金酒

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在中国商界，有两个商业怪胎值得关注和研究:一个是史玉柱，另一个是事故发生前的黄光裕。

这两个人有着非常相似的东西:他们擅长于商业规划，并且凭借自己的智慧，通过商业实践，他们不断地扩大自己的商业理想，使之成为自己的赚钱机器。

两人的不同之处在于:黄光裕善于拓展商业模式，用他所创建的企业颠覆或再造商业模式。由他创立的国美是他商业创造力的最好证明。

史玉柱走的是另一条路:在一个不显眼的细分市场，以单一产品为突破口，最大化单一产品的销量，以非常好的价格将该产品倾销给消费者，并持续投机多年。

史玉柱的绝活:只做一件产品

从二十年前的脑白金，到十多年前的脑金，再到几年前的黄金搭档，史玉柱在他的单一产品的“极端营销”中实现了空，并且确实赚了不少钱。在整体市场规模不大的保健品细分市场，他已经实现了一个小产品年销售收入超过十亿元甚至二十多亿元。目前，几乎没有人能超越这样的商业人才。

史玉柱在营销对象的选择上也有着普通商人所没有的独特眼光。“脑白金、脑金、黄金搭档”这给他带来了现金，等等；事实上，这一点都不新鲜。他只是给别人卖得不好的产品重新命名，然后推广他的营销战车“重塑自我”，然后“大放异彩”，成为能“吸引”消费者和市场的畅销产品。

“言外之意”是史玉柱产品功能宣传的最大特色，也是史玉柱营销传播策略的独特秘密，历经考验，终于成功“粘”住消费者，让他们继续掏腰包。

史玉柱的营销故事被很多人讲述，但恐怕没有多少人能真正理解其中的味道。大力介入网络游戏，实现企业海外上市；及时购买银行股票，成为一个摇着扇子计算收入的银行股东；身价超过100亿元的史玉柱，突然转身，借助五粮液平台，开了一家金酒店。

金酒，又要成为史玉柱的摇钱树了？

金酒:你能重现商业传奇吗

史玉柱是一个超级营销天才。他成功交易了几种产品，这是他营销技巧的最好注脚。没有商业创作，史玉柱的商业活动就失去了生命力。但这一次，他能重温旧梦，在金酒这个单一产品上再次上演他的营销剧吗？从2009年金酒的市场表现来看，我们似乎还没有看到太多的迹象。

在史玉柱的投资生涯中，金酒应该是他目前最大的投资项目。从中国历史文化的角度来看，保健酒是中国文化的精髓。几千年前，我们的祖先就知道在饮酒前将中草药浸泡在酒中一段时间会有滋补和健身的功效。在国内保健酒市场，虽然有两三种产品人们时有耳闻，但总体感觉是这个市场一直平淡无奇，缺乏消费领先的品牌。金酒的强力介入能否重现史玉柱在这个市场的商业传奇？我相信很多人都在等着看。

纵观史玉柱成功经营的几个单一产品，几乎每个产品都有一个“金”字。在中国传统文化中，黄金是财富的象征。史玉柱正在做生意。在为自己设计有利可图的产品的同时，他也通过产品直接向消费者传达“拥有财富”的感觉。与其说这是他的产品设计策略，不如说是他对中国消费者消费心理的深刻理解。

十多年前，我在一家企业做市场营销，酒店也是这样认识的。那是一家在中国东北销售人参化妆品的企业。

我问他:“用人参做化妆品，中国东北有这么多人参吗？”

他回答说:“如果你用人参，谁能负担得起。”

我又问:“它是什么做的？”

"将人参浸泡在水中，然后过滤水以提取活性物质."

所以，我理解。

金酒是如何酿造的？我没有去生产企业检查，也不敢做假设。我希望情况不是这样。否则，史玉柱创造商业传奇的历史可能就白费了。