水煮三国：曹操营销“汉武帝”

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《煮三国》:曹操营销“汉武帝”作为一个百年老店，东汉实业公司，一个大型国有垄断企业，曾经取得辉煌的市场业绩，其著名品牌如汉光武帝深得消费者的认可。然而，由于被称为公司“十常侍从”的张让等十位高管的渎职，东汉诺达实业公司的一个家族企业被抛到了九霄云外。公司内部矛盾重重，马腾、柳岩、公孙瓒等领导也抢占了公司资源，建立了自己的门户。新任命的首席执行官董卓的出现并没有改善这种状况。董卓打造的“韩先迪”品牌不仅在市场上没有得到很好的推广，还因为贪污受贿、私募小米《丢丢的故事》而招致大家的弹劾，留下一片狼藉。东汉公司也进入了破产的绝地。

曹操作为企业家的决策

董卓离开后，民营企业家曹操把目光投向了东汉实业公司。曹操刚刚崛起的企业实力，根本无法吞并拥有数千亿资产的东汉实业公司。然而，由于在市场上的几次失败，东汉实业公司耗尽了它的资本，它的大部分资源被内部管理人员掠夺，只剩下一个。

元氏实业公司的老板袁绍断言:“东汉公司已经失去了它的价值，汉献帝品牌永远不会给我们带来任何好处。”在没有任何竞争的情况下，曹操的M&A行动自然变得轻松。

曹操与东汉实业公司派出的董承、董昭等谈判代表达成协议后，正式进入东汉。虽然并购的大局已经确定，但仍有一件事让曹操犹豫。那就是是否继续使用“汉献帝”品牌。

曹操并不是不知道“汉献帝”品牌的失败。此外，作为一名白手起家的民营企业家，他也希望打造自己的品牌。但同时，他认为在激烈的市场大潮中，“汉献帝”品牌仍具有不可替代的优势。

首先，有着百年历史的东汉实业公司，有一些知名度不高的品牌，比如“汉灵帝”，但是它的品牌一直都有绝对的权威和众多的追随者，这是大家都非常认可的。董卓的失败不在于品牌定位错误，而在于管理和渠道营销上的问题。其次，与元舒、刘表等品牌相比，汉献帝品牌具有独特的魅力和历史文化内涵，深刻影响着人们的生活态度和人生观。最后，通过对东寒公司的内部整顿，外部部分保持不变，“韩先迪”的品牌得以延续，给公众留下了东寒公司依然存在的印象，为公司赢回了大量以前的客户资源。

考虑到这一点，曹操决定继续使用“汉献帝”，将其深化，重塑品牌形象。

“汉献帝”的品牌营销

为了更好地提升“汉献帝”品牌的个性、形象和核心价值，曹操采取了以下手段:

发现产品差异:差异是新产品的杀手。识别品牌个性的差异至少可以降低营销成本和营销风险。曹操意识到“汉献帝”与其他品牌的最大区别在于其独特的权威地位，所以他特意强化了“汉献帝”的概念，并深入阐述了“汉献帝”与其他平庸品牌的区别。

为买家找一个好的理由:为消费者创造一个好的理由是品牌营销传播策略的本质，对谁来说非常重要。曹操发现有很多人错过了东汉公司，所以他对这个庞大的人群做了一个强烈的情感呼吁。于迅和其他规划专家被任命做一系列的广告活动，主题是“国家社会和皇家正统”。

传播策略的通俗化:曹操在品牌运作过程中，始终坚持传播理念的本土化和通俗化，以体贴、轻松、感人的方式销售产品一直是他的专长，其中“白骨裸露在外，鸡鸣千里不鸣”。一百多人出生了，思想被打破了。到目前为止，“经典句”仍然是品牌符号应用领域的经典。

设置竞争壁垒:竞争壁垒是品牌营销人格魅力的体现。在享受自己市场的同时，竞争对手很难在短期内跟进。在“汉献帝”品牌营销之初，“远舒”等品牌试图乘虚而入，其品牌的核心价值也以田字为依托，掀起了一股打造名牌的热潮。然而，“汉献帝”是一个内涵和价值更深的名牌，更受消费者的信任和接受。因此，“汉献帝”最终避开了纯粹的价格竞争，将这些新的名牌挤出了市场。

曹操通过“汉献帝”品牌的成功运作，在市场上杀出一条血路，打败了袁绍、吕布、马超等强大的竞争对手，兼并了张鲁、张绣、刘表等企业。

虽然在赤壁商战中被孙权的江东公司和刘备的荆州股份打败，但由于产品的本土化战略不够成功，“汉献帝”品牌最终确立了其在北方市场的垄断地位。如果不是因为继任者曹丕的改变，“汉献帝”的品牌或许可以与“可口可乐”、“劳斯莱斯”等世界知名品牌相媲美。