寻找百亿体育企业

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在一个没有国际商业体育赛事、缺乏体育文化氛围的国家，体育企业如何找到自己的突破口？

耐克2009财年的总销售额为191.76亿美元。尽管在中国市场遭受损失，但其9个月的总收入(耐克大中华区于2009年6月独立)也是12.78亿美元。 显然，在体育用品市场，中国品牌仍然很难从跨国品牌那里得到期望。 数据显示，2009年，本土品牌“Boss”李宁以83.87亿元(约合70亿元人民币)的业绩超越阿迪达斯中国公司，而第二大本土品牌安踏2009年的收入也达到58.7亿元。但一直以来，这都是为了对抗一个跨国公司的管理者。 本土品牌“Boss”李宁的国内市场份额超过了国际体育巨头阿迪达斯，但其收入只有70亿英镑。第二大本土品牌安踏2009年的收入只有58.7亿元。尽管这一销售数据显示，国内运动品牌与耐克和阿迪达斯在当地市场的差距正在缩小。 在中国现有的商业环境下，打造一个相当大的体育品牌并不容易。“在体育行业，有两个最大的驱动力。首先是体育项目。不幸的是，在中国没有绝对影响力的成熟商业联盟。第二是体育场馆。但在中国，对体育设施的投资一直非常薄弱。尤其是现在，土地价格如此昂贵，以至于体育用品公司和商业联盟公司无法投资建设场馆。”李宁股份有限公司首席执行官张志勇在接受蔡颖采访时说。 张志勇的两大遗憾印证了品牌专家李光斗的观点:“并非每一个举办过奥运会的国家都能打造出优秀的体育品牌。在一个没有国际商业体育赛事、缺乏体育文化氛围的国家，体育企业必须找到自己的突围之路。”

争夺资源

在高市场回报下，李宁和一大批中国体育品牌坚持耐克路线，以极高的价格争夺国内有限的优质体育资源。现在，产品质量不再是一个问题。张志勇说，“核心竞争力首先是企业在体育领域的影响力。”一般来说，谁有能力有效地获得高质量的资源，谁就能在市场中取胜。 张志勇所谓的优质资源是指高质量体育赛事的赞助权和冠名权，以及有影响力的体育名人代言的签约权。一旦与这些资源相关联，曝光就可以转化为品牌影响力。但是对于这些资源，有时有钱可能不起作用。 目前，李宁集团在国内体育资源方面具有优势。张志勇介绍说，李宁集团从开业第一天起就赞助体育赛事。 在过去的2009年里，李宁集团通过长期合作成功地保持了对中国国家体操、射击、跳水和乒乓球队的赞助。此外，它还取代了赞助中国羽毛球队28年的日本yonex，获得了赞助资格。 李光斗评论说:“李宁的路线别人很难照搬。”然而，有些人仍然试图复制它。 361度(报价、信息、评论)以超过1亿元的赞助金额获得央视体育频道主持人和现场记者的身份赞助资格，之后花费约6亿元成为合作伙伴资格。至于合作赞助的金额，安踏内部人士透露:“只有首席执行官(董事长兼首席执行官丁志忠)知道。”

另一种方式

成为nba官方合作伙伴后，“企业有保障”，匹克恢复了80%的年增长率。 福建晋江作为中国的体育用品集中生产基地，培育了安踏、361度、匹克、特步等体育用品上市公司。 然而，晋江的大部分部门都是来自“基层”，在国内体育界没有多少资源，甚至没有办法赞助他们。因此，以匹克为代表的其他企业选择了出海。 “匹克自2001年以来的第二次冒险就是重塑品牌。”顶峰公司首席执行官许志华告诉蔡颖记者。然而，这条品牌重建之路遇到的第一件事就是打击。 对于匹克来说，在央视投放大量广告有点困难，因为匹克当年的销售额只有1亿多。许志华也意识到，对于品牌和体育用品企业来说，花很多钱进入这场充斥着同质广告和表演明星的营销战并不一定是件好事。甚至，过度的广告支出可能会直接挤压在R&D的投资和渠道，危及企业的根基。你想咬牙还是放弃？欧洲之旅给匹克带来了新的机遇。当时，欧洲全明星篮球赛在塞浦路斯举行。在当地客户的推荐下，匹克成为了价值5000美元设备的赞助商，还会见了欧洲篮球协会主席和塞浦路斯总统。在这次旅行中，许志华在中国发现了他以前不知道的高质量资源。在那之后，许志华瞄准了美国职业篮球联赛。随着姚明的受欢迎，火箭成为了顶峰的起点。不久，匹克成功签下了nba球星肖恩巴蒂尔，然后开始接触大量的主流明星。最终，凭借在中国的渠道优势和与火箭队的成功合作，匹克成为了nba的官方合作伙伴。自此，“企业有保障”，匹克恢复了80%的年增长率。事实上，走国际路线的不是匹克家族。在2008年奥运会上，朝鲜运动员穿着福建红星可儿的服装。专注于网球产品的红星可儿也在2009年成功与上海大师赛合作，并签约六名国际著名网球运动员担任代言人。2010年，作为朝鲜足球队的赞助商，红星可儿的标志将出现在南非世界杯上。上一页12下一页