创伟业造福农民 永业模式如何赢得纳斯达克青睐？

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初夏，好消息来自内蒙古草原。永业国际致力于服务农业、农村和农民，最近发布了2010年业绩预测。据估计，该公司2010年的收入将达到160万-1.65亿美元，这意味着比2009年增长63%-68%，也意味着更多的农民在使用永业产品后将增加产量和收入。

作为内蒙古唯一在纳斯达克主板上市的永业集团，它再次成为人们关注的焦点。在纳斯达克市场上，有许多类似的公司，如苹果、微软和英特尔，它们已经成为世界上最有影响力的公司的“大航空母舰”，取得了无可争议的成就。那么，冉冉升起的新星永业是如何赢得纳斯达克的青睐并跻身纳斯达克全球选择委员会的呢？

永业模式:惠及产业链中的所有环节

5月25日，太阳直射在内蒙古草原上，阳光普照的空银山一分为二。当罗伯特·h·麦考伊第一次被安置在山脚下的永业工业园时，他认为草原上的永业势头很大。罗伯特·麦考伊是美国纳斯达克omx集团的高级副总裁。五个多月前，2009年12月18日，他亲自主持了永业国际(nasdaq:yong)在纳斯达克市场的敲钟仪式。虽然麦易科对永业过去的业绩很熟悉，但实际上，永业的技术、产品、渠道和商业模式在麦易科的心目中只是一组组的数据和图表。

“我一按门铃，就想知道永业为什么能以每年100%的速度增长。为了得到答案，我不得不去实地查看，所以当天我与永业董事长吴子深达成一致，去内蒙古核实永业的‘颜色’。”易科说。

永业在华尔街被描述为一家领先的R&D公司，在中国生产和销售植物和动物营养产品。麦易科的调查和验证从经销商开始。

25日下午，麦易科一行来到呼和浩特市赛罕区前布塔齐村。前布塔齐村位于呼和浩特市郊区，那里有一万亩无公害蔬菜基地。当地农民主要种植黄瓜、番茄、绿色蔬菜、胡荽等农产品(00061)，这些农产品主要供应给呼和浩特，并出口到蒙古。

早在2007年5月，永业集团第一个技术服务站就在这里建成。在纳斯达克的财务报告中，“科技服务站”被描述为一个独立的“品牌销售店”，这是永业构建双向产销和可扩展营销体系的关键。在品牌销售店经理的带领下，麦走进村里的90号蔬菜大棚，与农民段全喜交谈。段全喜向麦介绍了品牌店如何帮助他们建立样板场，验证财富公式的逆向营销策略。同时，永业的两名农业技术人员也全年免费为当地农民提供农业技术服务。“原永业说，‘一亩地投资40元，增加400元’。事实上，我们家已经投资了2000多元40元。”段全喜说道。

逆向营销和特殊分销模式是永业生命元素过去持续销售的关键。“在未来，我们的目标是控制分销渠道的发展，渗透目标市场，维护客户。”永业集团董事长吴子深表示:“我们预计，2010年，在强劲的市场需求下，永业的市场规模将通过区域扩张战略大幅扩大。”

据了解，到2010年底，销售生命精华的自主品牌店将达到至少2万家，比2009年底的9110家增长120%。此外，永业在做好中国北方市场的同时，加强了中部和东部省份的市场开发。

了解经销商和用户后，麦一行来到呼和浩特市金山开发区永业生态工业园(600679)，考察了永业集团从到植物生命元素和动物生命元素生产的全过程。离开万吨生产线后，吴子深对麦可镇说:“永业目前正在40公里外的武川县建立第二个工厂。靠近原料基地的生产线投产后，不仅可以大幅度提高产能，还可以降低生产成本。”新工厂位于武川经济开发区，设计能力为每年2万吨植物生命元素和1万吨动物生命元素。

“通过对永业的生产、R&D、管理团队、经销商和用户的全面了解，我可以更好地理解为什么美国投资者对它如此热情。”麦克珍说:“永业模式的美妙之处在于，它可以惠及产业链中的所有环节，这对拥有9亿农民的国家意义深远。”

永业效应:进入纳斯达克主板的领跑者

麦易科拜访内蒙古自治区主席巴特尔时，仍沉浸在眼见为实的喜悦之中。在谈到永业的商业模式时，他对巴特尔说:“内蒙古人民应该为拥有永业这样的公司而感到自豪。它的模式和创业故事有潜力成为一家伟大的公司。”

巴特尔还向麦易科介绍了内蒙古自治区直接融资的概况。从经济总量和财政收入的排名来看，该地区在中国排名第15位。这里不仅有草原、森林和矿产，而且工业基础也不薄弱。目前，内蒙古正处于工业化中期。目前，国内a股市场上市公司有20多家，海外上市公司有6家，海外累计融资约35.4亿元。

"没有纳斯达克等资本市场的支持，内蒙古不可能发展得如此之快."巴特尔说:“据我所知，该地区有70多家企业对纳斯达克非常感兴趣。区政府将尽可能提供便利，支持当地企业利用国内外市场发展内蒙古经济。”

据纳斯达克相关人士透露，中国公司是过去两年纳斯达克市场增长最快的公司。目前，中国有140多家公司在纳斯达克上市，是除美国以外最大的上市集团。中国的百度、汉庭、贾茹和永业国际都在纳斯达克全球选择委员会上市。

5月26日上午，由内蒙古自治区政府金融办公室组织的纳斯达克、罗德曼证券、罗氏证券、凯雷集团、勒布律师事务所等一批人士，与王璐羊绒公司、孟卿公司、草原牧区餐饮有限公司等十多家当地企业进行了座谈..在交易所里，许多拥有核心技术的传统公司、媒体公司和中药技术公司吸引了美国投资银行和律师事务所的注意。

麦易科表示:“目前，纳斯达克市场表现良好的股票大多来自中国。通过调查，我发现内蒙古许多企业的财富创造故事和高增长符合纳斯达克市场的标准。我希望双方共同努力，像永业一样进入美国资本市场，成为华尔街的新星。”