必和必拓老板想卡中国钢铁业脖子

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2010年铁矿石谈判开始后，巴西淡水河谷(Vale)和澳大利亚力拓(Rio Tinto)以及必和必拓(BHP Billiton)凭借垄断全球近70%铁矿石资源的优势，报价大幅上涨，价格涨幅从20%-30%到50%，再到80%-90%。他们一直坐以待毙，开始定价，他们的态度非常强硬。这场旷日持久的谈判一直在争论和对抗中进行。自4月份以来，随着谈判的深入，各方的压力都有所增加。近日，中国钢铁协会常务副会长罗炳生向外界证实，卖方已提出将2010年铁矿石基准价格提高近100%。

中国许多大型钢铁公司的高管都感慨万千。“在那些日子里，这些铁矿石供应商恳求我们把铁矿石卖给我们。但现在，人们被困在我们的脖子上，价格上涨时就会上涨。”为什么会有这样的情况？一位业内人士分析了原因。“其实很简单。首先，铁矿石资源稀缺；第二，必和必拓首席执行官唐·阿格斯的存在。”

这和东印度公司卖鸦片没什么不同

4月1日，世界上最大的综合性矿业集团必和必拓的董事长安得正式辞职。在此之前，他已经掌管必和必拓将近10年了。

必和必拓是由澳大利亚必和必拓和英国必和必拓于2001年6月合并而成的集团。尽管就铁矿石产量而言，必和必拓略小于淡水河谷和力拓，但它比后两者更全面、更强大。

著名经济学家郎咸平评论道:“现在的必和必拓和当初卖鸦片的东印度公司没有什么不同。它无处不在，拥有地球上惊人数量的资源。它的背后不仅是工业资本，也是无形的。金融资本之手。”2009年，全国68家大中型钢铁企业实现利润553.88亿元，同比下降31.43%。仅2009年下半年，必和必拓的净利润就高达61亿美元(约415亿元人民币)，这还不包括其未公开披露的石油资产。

必和必拓取得了这些“辉煌的成就”，感谢安德。安德，生于1940年，拥有50多年的财务管理经验。16岁时，他加入了澳大利亚国家银行。在那里，他一直呆到50岁，成为国家银行的首席执行官，并因在20世纪80年代带领银行走出经营困境而闻名于业界。1996年，他加入了碧河公司的董事会，三年后，他被提升为董事会主席。在他的统治下，毕河完成了一系列大规模的并购，公司继续扩张和成长。

安德是必和必拓2001年合并后的第一任总裁。他一上任就决心改变铁矿石供应商“不受欢迎”的历史。他果断地找到了淡水河谷(Vale)和力拓(Rio Tinto)的最高管理层，并强调为了“共同利益”，应该提高铁矿石价格。在他的强硬态度下，2008年铁矿石价格从每吨10多美元飙升至每吨200美元。

“最挑剔的人”

铁矿石谈判每年举行一次，2003年是一个分水岭。2003年之前的谈判基本上是由买卖双方协商定价的，价格区间也“容易讨论”；2003年，中国宝钢参与了长期价格谈判(即在约定期限内以一定价格交易)，从今年开始，安德领导的“涨价趋势”从未停止过。

安德在谈判中的两个主要策略是:不顾后果地提高价格和破坏局面。

在铁矿石谈判中，供应商通常形成两个阵营。巴西淡水河谷走在最前列，正在与公司谈判；必和必拓和力拓被绑在一起形成一个阵营。表面上，必和必拓一直扮演着“第三个孩子”的角色，但实际上，每个人都知道安德才是“最关键的人”。随着2009年7月的“力拓间谍案”和淡水河谷的最终价格谈判策略，必和必拓已直接成为铁矿石谈判桌上的“老大”。

当铁矿石价格谈判在2010年开始时，安德公开挑衅，称“中国人应该在铁矿石行业扮演‘大人物’；当谈判进入僵局阶段时，他“不卖不涨价”的态度从未改变。

安德的傲慢也表现在对中国企业的公然“挖走”。据透露，2001年必和必拓与必和必拓合并后，安德本希望将力拓纳入新公司，成为一个“二对二延伸”的企业。但是直到2008年，他没能撼动力拓。仅仅一年后，当中国铝业向力拓投资195亿美元时，安德在最后一刻做了一个“表演终结者”。一封请愿邮件被发送到澳大利亚总理陆克文的电脑上。最后，澳大利亚商务部采纳了安德的“建议”，称“中铝持有力拓股份将损害澳大利亚的国家利益”，该交易最终告吹。谁知道，在“毁灭”的同时，安德宣布合并必和必拓和力拓的铁矿石业务，他的举动被媒体称为“偷猎的终极版本”。

不仅如此，2010年3月18日，安德公开表示:“必和必拓可以在2010年正式完成与力拓的铁矿石合资项目交易。”这显然是公然的垄断。全球第二大和第三大铁矿石供应商的合并将占全球铁矿石供应的40%。这样，安德完全控制了与钢铁企业谈判的发言权。

作为一个“真正的交易者”，安德本人很少在铁矿石谈判中露面，而且大部分都是他的首席执行官高瑞思的评论。在与中国市场的几次面对面对话中，安德杜采取了强硬的态度，并摆出了“以商业名义做生意”的姿态。国内钢铁行业的人普遍认为，在三大矿业巨头中，安德的必和必拓是最“狡猾”的。“力拓间谍案”曝光后，人人都知道力拓驻上海首席代表胡士泰，但很少有人知道是谁代表和出售了必和必拓在中国的近1亿吨铁矿石。上一页12下一页