十年成长 大佬论战：从“快鱼”到“鲨鱼”

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2010年6月25日，中国企业“未来之星”第十届年会在南京绿地洲际酒店举行，展示中国企业的未来走向，分享成长的智慧，寻找超越十年的力量。由伊凯资本首席执行官王然主持的“十年成长，从‘快鱼’到‘鲨鱼’主题论坛”正在如火如荼地进行。以下是论坛的记录:

主持人:非常感谢于先生带给我们的几个西方现代管理理念。有了这个概念，加州大学从几十个发展到几百个，从小到大，从弱到强。我们也祝愿加州大学。好了，我们的嘉宾演讲已经结束了。接下来，我们将进入主题论坛。主题论坛的主题是“十年从快鱼成长为鲨鱼”，因为我们公司的“未来之星”都是市场竞争中的快鱼。可以说，发展的速度非常快，甚至超过了火箭，远远超过了我们的竞争对手和我们的敌人。但是快鱼如何保持快鱼的发展并最终进入市场呢？欢迎各位嘉宾:用友软件股份有限公司董事长王文静先生、idg Capital创始合伙人先生、江苏五星投资控股集团有限公司董事长王建国先生、上海复星高新技术(集团)有限公司总裁王群斌先生、京东商城首席执行官刘先生、上海均瑶集团有限公司副董事长兼总裁先生，好，我的主持人到此结束。我将把话筒交给本次论坛的主持人，伊凯资本有限公司首席执行官王然先生。请欢迎并感谢您！

伊凯资本有限公司首席执行官王然:大家早上好。我是王然。按照惯例，我想先介绍一下台上的贵宾。我从我这边开始。我只是和君浩开玩笑。我们都在论坛上见过面。这似乎是巧合。每次坐在我旁边，上海均瑶集团有限公司副董事长兼总裁王均豪先生也经历了许多故事。一会儿，我们也会听到他的分享。不知您是否已成为他的客户:京东商城360buy首席执行官刘、用友软件股份有限公司董事长王文静、著名投资人idg Capital创始合伙人先生。这也是我在波士顿学习的时候，我经常在中午练习，经常去他们家吃午饭。随后是上海复星高科技(集团)有限公司总裁王群斌先生和江苏五星投资控股集团有限公司董事长王建国先生，他们过去经常谈论五星电器，但我刚才差点脱口而出五星电器。现在他是一个已经投资的投资者，企业家已经成功转型。刚才我们在这台机器上谈到了两个国王和两个国王。舞台上到处都是经验丰富的企业家和投资者，所以一会儿，他们会谈论生意。今天我要谈谈鲨鱼。所以让我们先和你谈谈，因为我们论坛的主题与鲨鱼有关，让我们简单谈谈鲨鱼。

昨天我专门查了百度，用了洪雁的百度，但同时我也去了谷歌。经过全面研究，我发现鲨鱼有几个特征，但首先，我们知道鲨鱼有多大。具体来说，最大的鲨鱼可能有12米长。十二米的概念是什么？两辆奔驰600相距不到12米。第二条鲨鱼非常快。鲨鱼能以最快的速度游到每小时50公里，这相当于在城市里正常驾驶的速度。鲨鱼有很好的能力。他的眼睛结构不同于普通的鱼。他能清楚地知道水中哪里有危险。同时，他的耳朵非常敏感。鲨鱼也擅长伪装。他可以不断地改变自己的颜色，然后融入海底世界。鲨鱼有长期记忆的能力。他在一个地方和一个海域找到了美味的食物，他仍然记得许多年后找到了那片海洋。鲨鱼愿意冒险寻找食物，并且有很强的风险承受能力。鲨鱼有一定的智商，谷歌称鲨鱼有很强的社交能力、好奇心和解决问题的能力。我不知道他们如何看待这种好奇心，但它有这样一个特点。所以鲨鱼总是保持警惕，它们可以在睡觉时游泳。而且，在任何时候，他的睡眠都不是完全深度睡眠，而是浅层睡眠。最后，鲨鱼会生病，根据介绍的材料，鲨鱼会得癌症。我已经讲完了我的故事，接下来让我们来听听他们，在我们的商业生活中有什么样的鲨鱼群，我想先从王先生开始，我知道近几年来，很多并购都是一个接一个地进行的，而最早的上市也是在国际竞争的环境中进行的，这样我们就可以成为今天亚洲最大的软件公司之一。最近，上周刚刚宣布以4.91亿元人民币收购上海一家信息公司。在此之前，它还进行了一系列并购，包括收购方正。那么，王总裁能不能先跟我们分享一下，在小鲨鱼苗长成一定重量的鲨鱼的过程中发生了什么，小鲨鱼苗什么时候遇到了什么样的危险？

用友软件股份有限公司董事长王文静:今天很高兴参加这个论坛。我很荣幸十年前被命名为第一颗“未来之星”，我很高兴十年后它仍然存在。我还没有发育成鲨鱼，我还在游泳。刚才王先生介绍了鲨鱼的许多优良特性。的确，我欣赏鲨鱼的一些特征。如果一个企业能取得一些像鲨鱼一样的特征，那它一定是一个非常成功的企业。2001年之后，十年，这十年，我觉得用友的发展，有一些经验。

第一个是保持创业的最初梦想。刚才，当我们演讲时，我们谈到了这个。我也有同感。这一点尤其重要。因为梦想确实是一个企业可持续发展的动力，所以我认为保持这个梦想非常重要。

第二点，就是在过去的十年里，我仍然坚持自信。你为什么这么说？因为我们在过去十年中所做的最大的转变和发展是从早期金融软件提供商到企业管理软件整体解决方案提供商的转变过程。当我们开始改变时，我们实际上与这些国际大型企业管理解决方案有很大的差距，但我们当时没有说我们不会因为这样大的差距而改变或发展。我们仍然增强了信心。然后，我们毫不气馁，坚定地去做，并花了很多年来完成这样的转变。然后，在中国市场，我们已经在这个领域形成了相对的竞争优势，包括高端管理软件。我认为这种信心非常重要。然后，包括在这个过程中与国际制造商的竞争和发展，我认为我们应该坚持我们本土中国企业的这种信心。

第三是整合资本的力量，因为在2001年，我们被评为“未来之星”的那一年恰好是我们上市的那一年，上市确实为企业的发展搭建了一个良好的资本平台。然后，通过使用这个平台，我们加强了对主营业务发展的投资，同时，我们结合这个资本平台进行了一系列的并购。然后，刚才主持人提到了并购的问题。我对并购的看法是这样的，我认为有两点非常重要。第一个是因为你的企业的战略发展，你需要获得。不要进行并购。因为我们的战略发展是这样的，我们需要并购。

另一点是并购后对整合工作还有很多要求。我认为我们应该做好这方面的工作，另一个已经真正发展到今天，因为它与十年前的经营环境有很大的不同，并购必须成为今天中国许多行业和企业成长和发展的重要途径。谢谢你。

伊凯资本有限公司首席执行官王然:我想问你一个问题。鲨鱼变成大鲨鱼，继续吃小鱼。作为一个企业，它真的不应该被并购。然而，有哪个能够成长为鲨鱼的企业会说，它一生中从未进行过并购，而是自己成长为鲨鱼？

用友软件股份有限公司董事长王文静:没有专题研究。似乎大多数行业的大多数企业都会经历这样的并购过程。我认为这可能仍然是一个因素，许多行业已经发展到一定阶段，他需要提高产业整合行业的集中度。谢谢你

伊凯首创股份首席执行官王然:好的，刚才有点晚了。你来的时候，陈先生正在演讲。他已经解释过，一家从事电子商务的跨国公司将于2008年进入中国，届时将达到10亿美元。此外，很可能主要市场是3c，你的领域。国外有大的电子商务鲨鱼，你周围有国美和苏宁的传统地鲨。你会怎么做？

京东360buy刘:我认为鲨鱼之所以能变成鲨鱼，当然现在不是鲨鱼，是因为残酷的竞争，不断地和别人争夺食物，找鱼吃。我认为正是因为有了这种竞争，才能创造出真正的鲨鱼。因此，我认为在这个市场，事实上，有更多的竞争对手是一件好事。首先，让更多的国美苏宁用户转向互联网。

第二，让网上企业关注自己的细节，降低自己的成本，提高运营效率。

伊凯资本股份有限公司首席执行官王然:小鱼成长为大鱼，必须经历一些挫折和艰辛。我以前见过它。看来你在2008年经历了一些伟大的物流。你当时用了灾难这个词。你能告诉我们当时的情况吗？

京东360buy首席执行官刘:当时，由于我们的媒体被愚弄了，我们每天都在谈论金融危机，所以被愚弄让我们的投资者很头疼。当时我们的管理团队似乎也很困惑，也就是说，我们不能对未来做出明确的判断。每个人都认为市场可能会停滞不前，增长可能会大幅放缓，所以我们在5月份做出了不招人的决定。过去，我们每个月都招聘员工，但5月份没有招聘。8月份，我们发现金融危机并不像我们想象的那么严重。我们觉得市场错了，我们跟不上。因此，10月份的订单实际上就是整个金融危机。我们的销售额不仅没有下降，而且增长率实际上更快。结果，当我们真的想在年底招人的时候，却很难在年底招到人，这就造成了订单积压的灾难性后果。当时，我们甚至发出了。我认为任何商业公司都没有做过这样愚蠢的事情，但是我们仍然希望用户不要下订单。

伊凯资本有限公司首席执行官王然:那么结论是什么？

京东商城首席执行官刘:结论是，只要你的公司有价值，能为客户创造价值，你就能得到用户的支持。因此，我认为外部环境的影响可能没有我想象的那么大，尤其是在行业发展的早期阶段，电子商务是一个新兴的行业，我认为外部行业对电子商务的影响没有成熟行业那么深。

伊凯资本股份有限公司首席执行官王然:所以肖哥，你看人们都在抱怨。当然，抱怨的不是你，但有这样的消息让投资者变得被动。这难道不会加剧混乱吗？我不知道投资者是否应该如此积极地参与将鲨鱼幼苗培育成鲨鱼的过程。给别人钱，让他们发展自己。

idg Capital的创始合伙人熊晓鸽:作为投资者，我们每天都在寻找鲨鱼，或者为鲨鱼提供营养，让它们跑得更快，然后吃小鱼的速度就快一点。我们正在这么做。如果一个投资者把自己变成了鲨鱼，他肯定会有问题。因此，我认为你不应该参加鲨鱼队，而应该多去那里。也许你要找的投资者是错的，你应该打电话给我。你以为我总是帮助你，从不给你耍花招。如果任何企业投资于资本，那么在资本中说话的权力就太大了。我不认为它能做得很好，因为它必须让这条鲨鱼游得更快，然后轻装上阵。我认为这样的团队更好，但是有一点，我认为在中国做一条鲨鱼并不容易，因为对于任何企业来说，它都想做大，扩大市场份额，延长产品线，把它做好。然而，在中国，并购过去是现金进行的，但现在是股票进行的。还有一点，任何行业都有合并。事实上，合并后的公司是你夺走了我所有的生意，杀了我所有的人。所以这在中国是一个很大的挑战，所以我就问王文静你是不是杀了别人。

用友软件股份有限公司董事长王文静:我们都尽最大努力留住原来的团队。

idg资本的创始合伙人熊晓鸽:谢谢。

京东商城首席执行官刘:我马上给他打电话，让他辞职。

伊凯资本有限公司首席执行官王然:肖哥，从你的角度来看，你认为鲨鱼是天生的还是后天获得的？当你第一次见到企业家时，你能感受到鲨鱼的气质吗？还是它是后天在市场上一点一点出现的？我问这个问题的原因是因为有一个关于鲨鱼的故事。据说有一群小鱼在水里游泳，上帝来了，说你们每个人都会得到一个鱼鳔作为奖励。一条小鱼正在玩耍，但是上帝在他追不上的时候离开了。几年后，上帝回来了，发现所有的鱼都在游泳。只有一条鱼变成了鲨鱼。上帝问你发生了什么。他说我没办法。那时我没有鱼鳔。其他人有东西可以帮助他游泳。我不得不自己游泳，所以我游得很慢，像这样游。你认为它是天生的还是后天习得的？

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