十年成就太阳雨的力量

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品牌的崛起是一群人的崛起

《说文》说:“十，数也，一为东与西，一为北与南，四面皆备中央。”“十”意味着“完美”。他还说:“年，谷也。”俞《说文解字》的解释是:“岁是指一年中所有谷物的成熟程度。”

“十年”使用其原始含义，即完全成熟。

十年来，江苏孙渔太阳能有限公司(以下简称孙渔)推动了中国太阳能热水器水箱由八角形向圆形的转变，推动了太阳能热水器支架由反光板向无反光板的发展，推动了中国太阳能热水器从“吸热时代”向“保温时代”的转变，推动了中国太阳能热水器走向世界，推动了中国太阳能热水器“家电下乡”，推动了中国太阳能热水器企业践行“生态公益”。推动中国太阳能热水器企业的品牌发展...太阳雨吸引了千千成千上万的人去了解和进入太阳能产业。在这个过程中，它成为了中国太阳能行业的第一品牌，实现了企业和品牌的蝴蝶变化。

“我创业十年来最大的经验是，做生意的本质是做人。这里的“为人”指的是依靠人和操作员。也就是说，企业的发展必须是人的进步，企业的竞争必须是人赢得的。”太阳雨董事长徐新建谈及太阳雨的核心竞争力。他没有像其他企业家一样谈论技术，而是反复强调那些与他同行的“同行”。

一个品牌的崛起，实际上是一群人的崛起，是一群人依附于品牌的精神力量的集中爆发。

自加入太阳雨以来，太阳雨营销总经理陈荣华一直全面负责太阳雨的品牌规划和营销工作。通过一系列前瞻性的品牌推广活动和在三、四线市场的渠道布局，阳光雨露得到了大力推广，以拓展全国市场。

企业不可复制的核心竞争力是人才，企业扩张的实质是人才扩张。对于陈荣华来说，营销的本质是“培养人，带领团队”，而孙雨营销团队的快速成长是令陈荣华最为欣慰的事情之一。

经销商也随着阳光雨村的发展而迅速壮大，阳光雨村与阳光雨村拥有相同的价值观和信仰。他们在终端的不懈努力，使孙雨的营销策略生根发芽。

从“残奥团队”、“阳光慈善”到2010年上海世博会生命阳光馆的爱心合作伙伴，它从一个默默无闻的小企业迅速发展成为中国太阳能热利用行业的领先品牌，阳光的“公共利益”让更多的人以健康的心态面对未来。

十年来，太阳和雨水磨利了他们的剑，为百年基业打下了基石。在它坚实的基础和辉煌的成就背后，是相信美和坚守信念的人，是发自内心的企业文化。

徐新建的模式观

在创业初期，孙渔太阳能集团董事长徐新建因缺乏经验而感到困惑。我听说南方的一家公司做得很好，徐新建去学习了。当我到达那家公司时，对方非常客气，但当我知道徐新建是同事并来“学习”时，我的态度急转直下，对徐新建充满了敌意和戒心。

引人注目的一幕是，仅仅几年后，孙渔太阳能公司(以下简称孙渔)就完成了创业发展初期的“野蛮成长”，成为中国太阳能行业的明星企业。然而，让徐新建吃“闭门羹”的公司一直发展缓慢。也许是“从痛苦的经历中学习”，对方发现了太阳雨，要求去参观学习。不管“过去”，徐新建欣然同意了对方的请求，并给予了热情接待。

这是一个能产生许多感情的故事。一方面，我感受到了太阳雨的迅速发展。太阳能光热利用是朝阳产业，在空.有很大的市场在众多竞争者中脱颖而出并不特别困难。当许多太阳能企业发展缓慢时，孙渔已经发展成为一个年销售额超过20亿元的大型太阳能集团，例如，今年生产和销售了100多万台太阳能热水器。

另一方面，让人们深深感受到的是徐新建待人接物的风范。在那些日子里，我吃了对方的“闭门羹”，但几年后，我敞开大门，以开放的心态欢迎客人，热情地接待对方，平等地交换意见。事实上，简单、宽容和感恩是很多人对徐建新的客观评价，包括合作伙伴和员工。

在徐新建看来，做生意和做人其实是一回事。“我创业十年来最大的经验是，做生意的本质是做人。这里的“为人”指的是依靠人和操作员。也就是说，企业的发展必须是人的进步，企业的竞争必须是人赢得的。”徐建新谈到孙瑜的核心竞争力，不是技术驱动或营销驱动，而是反复强调人才驱动。在他眼里，孙雨的成功来自于那些一路同行的“同龄人”。

“为什么太阳雨能给人快速发展的印象？我总结了一下，得出的结论是，我们的员工在风雨中更稳定，我们的员工有更好的敬业精神，他们对公司的忠诚度更高。”徐新建说。

对于那些习惯于用五力模型、资源理论和各种理论工具来分析企业发展和成长的学者来说，徐新建的答案一点也不深刻，而是简单明了。不可否认，任何企业都是由特定的人完成的，任何品牌都是由特定的人创造的。然而，在风雨中，“做人”真的上升到这样的高度了吗？上一页123下一页