铁矿石谈判：练足内功才有话语权

本篇文章1952字，读完约5分钟

“铁矿石谈判不会有实质性变化，只会回归理性，面对现实；中国公司不能指望谈判策略。他们必须走出去，加强他们掌握发言权的力量，因为权力太悬殊了。”在接受记者采访时，中国冶金工业规划研究院院长李新创表示，4月初，许多国内钢厂开始以日韩钢铁企业与三大矿山签订的季度价格采购铁矿石，这一价格比去年几乎翻了一番。

力量悬殊

根据海关数据，2009年1月至12月，中国进口铁矿石6.2778亿吨，同比大幅增长41.6%，占全球铁矿石贸易的60%。尽管持有超过6亿吨的铁矿石采购量，但中国人一直期待的“中国价格”还很遥远。

“中国如此大的需求已经被其他国家搞砸了。面对强大的对手，我们需要坐下来思考一下原因。”中国社会科学院世界经济与政治研究所国际产业办公室副研究员万军在接受记者采访时表示:首先，中国经济的持续增长带动了钢铁行业的持续扩张，导致对进口铁矿石的需求不断增加，并对进口产生一定程度的依赖。不得不承认，国际矿业巨头已经清楚地看到了中国钢铁行业的弱点。

“其次，多头头寸是中国许多工业部门的一个长期问题，包括钢铁行业。这使得中国企业不可能在对外谈判中用一个音调大声疾呼，最终将巨大的中国需求肢解成分散的企业需求。中国钢铁工业的产业集中度很低，分散的产业结构大大削弱了国际采购的组织性。”万军说。

“我的钢铁”信息部主任徐向春说，三大矿山如此强大是有原因的。首先，随着经济的稳定和复苏，各国的粗钢产量都有所恢复，使得铁矿石处于供不应求的局面。第二，三大矿山控制了全球铁矿石运输量的70%，这使得它们能够在很大程度上操纵铁矿石市场价格。

“中国钢铁行业在谈判中的弱点是‘中国需求’强，但市场统一性低，利益多元化，中国行业调节需求的能力弱。第二，中国优质矿产资源少，生产成本高，海外矿难被替代。”

中国的强劲需求和对进口矿的高度依赖，极大地刺激了三大巨头提高价格的胃口。自今年以来，铁矿石价格一路飙升。主要原因之一是全球市场的复苏和钢铁市场的强劲需求。

中国钢铁协会常务副会长罗炳生也指出，国际金融寡头也是铁矿石价格上涨的驱动力之一。

推动价格上涨

“如果被迫接受三大铁矿石巨头提出的长期提价，亏损较大的钢铁行业将会把成本压力转嫁给下游，但很难预测下游能否承受钢铁企业转移的压力。如果你接受现货市场价格，你将面临矿商和国际基金更大的投机风险。铁矿石的价格可能与运输价格一样。”钢铁专家马忠普说。

兰格钢铁(Lange Steel)铁矿石分析师张林表示，铁矿石原材料价格波动不仅不利于钢铁企业的稳定生产，还会给汽车、家电、造船等中间行业的成本预算带来麻烦。

以汽车制造业为例，专家表示，如果钢铁价格上涨15%，汽车毛利将下降1%。根据铁矿石现货价格与去年相比上涨200%来看，如果将其扩散到下游汽车制造商，其毛利率将下降13%以上。

例如，钢铁企业和矿业企业都以现货价格结算，目前现货价格已经超过了每吨180美元，是2009年每吨60美元单价的三倍。根据2009年6.3亿吨的进口量，中国钢铁企业全年需支付756亿美元。

中国谢钢副秘书长齐向东在接受记者采访时表示，他对中国钢铁企业的建议是，全球钢铁价格波动较大，今年我们应该科学采购，合理调整库存。

积极走出去，锻炼内劲

中国应该如何应对铁矿石价格高企的问题？

“新日铁的处境比中国钢铁企业更糟糕，即使它接受三大矿商的大幅提价，也会受到一定程度的影响。这是因为日本企业在产业链的各个方面都有自己的布局。”马忠普分析道。

事实上，澳大利亚几乎所有的铁矿都是由日本财团开采的。此外，新日铁还通过三井物产株式会社持有淡水河谷15%的股份。在印度，三井物产株式会社还拥有印度sesa goa 51%的股份。

中铁物资国际业务部副主任胡博士表示，改变这种局面的一个重要举措不是如何利用谈判策略来实现钢铁行业的目标，而是鼓励中资企业尽快走出去，参与几个重大的铁矿石开发项目，获得一定份额的铁矿石贸易资源，占据一定份额的中国铁矿石进口。只有当有足够的筹码时，铁矿石谈判才能从根本上改变双方的谈判状态。

胡认为，中资企业在海外“找矿”时应尽量避开三大矿商的传统势力范围。目前，西非是除澳大利亚和南美以外的另一个铁矿石资源丰富的地区。潜在的铁矿石资源是巨大的，如塞拉利昂的唐克利项目、几内亚的西芒杜和宁巴山项目，其规模在数十亿吨和数百亿吨之间。由于中国和非洲的传统历史渊源，它们也适合中国企业发展。

李新创告诉记者，处理铁矿石谈判是一项系统工程，要做好长期抗战的准备，练好内功。主要措施包括增加三大矿山以外的资源，多途径增产；要有相同的声音，协调企业和贸易商的利益；加快国内矿山的发展，这至少需要两到三年的时间；加快淘汰落后产能，减少需求；建立国内钢材回收体系，控制钢材出口速度。