恒大联手供应商绸缪整合大戏

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在大多数开发商还在观望新的房地产政策的时候，恒大地产(报价、信息、点评)率先在全国推出15%的折扣。这无疑是全国房地产市场的马蜂窝。此外，5月9日，恒大集中召开大规模战略合作联盟峰会，邀请200多家供应链战略联盟的主席策划整合。

在楼市动荡的夏天，恒大频频出手。它的意图是什么？

推动行业重组

5月6日，恒大率先降价，成为新房地产政策下第一家高举降价旗帜的大型房地产企业。据了解，恒大自上市以来一直保持着充足的现金流。截至4月30日，恒大的现金余额达到209.9亿港元。据报道，今年1-4月，恒大实现合同销售额121.3亿元，同比增长120.3%。

在“钱不坏”的情况下，有业内人士猜测，恒大此举意在利用调控机会套现，尤其是扩大市场份额，促进资金、项目和企业资源的整合。雅豪品牌部经理董分析，恒大率先降价，起到了“一举两得”的作用:一是帮助撤资；第二，可逆市场扩大市场份额。董表示，恒大一直想成为行业领袖，这也是恒大领先的原因之一。

每次低潮都是行业整合的好机会。数据显示，在“新政”出台后，从4月14日至5月7日，a股市场共有多达69起涉及房地产开发的上市公司并购，其中已完成交易和正在进行的披露金额达108亿元。恒大地产并未隐瞒对此次产业整合机会的预期:“借此机会推动产业整合，在角落超车，也是所有大型房地产企业在本轮房地产调控中实施的意图之一。”

邀请供应商整合产业链

降价促销引起的热潮还没有消退。近日，恒大地产邀请近200家供应商齐聚广州总部，召开供应商大会。据了解，这些供应商和合作伙伴大多是顶级领导者，包括房地产开发产业链企业如建筑、材料和设备、营销，甚至是房地产行业所依赖的一些银行领导者。对于恒大的“大动作”，业内人士认为，此举可视为恒大在不牺牲利润率的情况下降价，与200家供应商联手控制成本。

恒大明确表示，对于全国各地区的公司，公司规定所有主体、装修、花园等大型项目将由集团总部统一招标；规定所有参与投标的企业必须是行业领导者或中国十大企业。通过标准化招标和集中采购，大大降低了材料和设备的价格，同时降低了采购过程中的流通成本、运输成本和仓储成本。由此可见，产业链资源的优势整合使得恒大在确保空.合理利润的同时，通过降价促销扩大了市场份额

刚刚推出的15%折扣促销有点像是“采取预防措施”抢占市场。此时此刻，各国的供应商巨头们聚在一起，迫切的内部成本无疑是这次会议的关键词。上海任军房地产经纪有限公司董事王声表示，恒大此举是为了降价15%，以“堤外补损”，并通过大规模采购迫使供应商增加利润，从而减少降价带来的利润损失。

同时，王声表示，恒大整合供应商的举措，是在房地产行业“过冬”预期下的自我生存之道。“没人能预测房价会下跌多少，也没人能预测监管会走多远。如果房地产企业想在空生存和保持必要的利润，整合产业链是一个不可避免的措施。”