中石化润滑油展开新一轮海外布局

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近日，中国石化润滑油分公司在澳大利亚珀斯和悉尼召开了两次润滑油品牌推广会议，明确提出了中国石化(600028)润滑油在澳大利亚市场运营的新战略。记者还从中石化了解到，今年一季度，中石化润滑油分公司的出口量增长了101%。目前，中石化润滑油已经进入发达国家的一级市场，并将在澳大利亚推出新一轮市场拓展计划。这标志着中国润滑油品牌已经正式开始与发达国家的国际品牌展开竞争。

世界三大要点之一

中石化相关人士告诉记者，中国润滑油市场已不再是十年前进口商品“主宰世界”的局面。目前，长城润滑油在国内中高档润滑油市场占据了三分之一的市场份额。第一季度，长城润滑油高档油销量增长近50%。

美国克莱恩咨询公司在《2006-2011年充满活力的中国润滑油市场的商机与挑战》的研究报告中指出，在过去的五年中，中国部分经济数据的增长率已经赶上了美国和一些欧洲国家，而且这种势头还在继续。中国对润滑油的总需求将占世界需求的13%。与此同时，这种增长在工业中更加明显。

这种增长不仅在国内市场，而且在世界范围内，润滑油的消费正以每年3-5%的速度增长。

“我们已经定义了全球市场的‘三步走’战略。”中石化润滑油公司副总经理李表示:“第一步是开拓亚太市场，第二步是建设海外生产基地，第三步是形成‘金三角’的全球网络布局。”

“自2004年实施国际化战略以来，中石化的润滑油业务已覆盖东南亚、中东等地区的40多个国家。最近，我们在澳大利亚的珀斯和悉尼举行了两次推广会议，标志着我们正式进入了这个重要的位置。”中石化相关人士告诉记者，公司计划今年将汽车油推广到澳大利亚的悉尼、墨尔本和珀斯等一级城市，2011年将覆盖当地所有主要城市。

中国石化润滑油公司总经理宋运昌表示，专业化和国际化是中国石化润滑油公司的经营方向和目标，开拓澳大利亚市场是其进入国际市场的重要一步。

占领发达国家市场的“桥头堡”

中石化相关人士指出，“澳大利亚是一个发达国家，在全球经济体系中具有独特的地位，是通向西方的门户，毗邻亚洲。中国企业占领澳大利亚市场意义重大。”然而，与东南亚和其他地区的市场不同，澳大利亚对润滑油的进口没有限制，开放程度高，竞争激烈。因此，要在澳大利亚站稳脚跟，不仅需要技术、产品和渠道的硬实力，还需要品牌和服务的软实力支持。

据了解，2009年5月，公司开始与澳大利亚ild公司建立合作关系，以开采石油为切入点。仅一年时间，就成功进入澳大利亚矿业系统，为十多家企业提供润滑油产品，其中高档油所占比例达到82%，随着品牌影响力的加深，其在矿业油领域的市场份额迅速扩大。与此同时，中国石化润滑油还积极开拓汽车用油市场，启动配送体系建设，实施澳大利亚润滑油市场战略总体布局。

中国石化润滑油公司国际市场部负责人表示，在汽车用油市场，中国石化润滑油计划今年覆盖澳大利亚的悉尼、墨尔本和珀斯等一流城市，到2011年覆盖所有主要城市。据介绍，目前制定的新战略是针对澳大利亚矿业和物流业发达的市场环境，包括一个完整的市场拓展计划，同时发展行业客户和建设销售网络。

海外继续“进攻城市，撤出村庄”

近年来，中石化润滑油一直在攻击海外的城市和乡村。此前，中石化首席财务官王新华在第一季度业绩投资者电话会议上表示，该公司还准备在新加坡建立一个润滑油基地。

据了解，中石化润滑油三年前开始在新加坡生产，并将在产品供应和物流支持方面为澳大利亚市场的扩张提供支持。同时，中石化财富500强公司的国际影响力和中石化润滑油“航空航天质量”的特点使其在澳大利亚有着广阔的发展前景。拓展澳大利亚市场是中国润滑油企业全面实施国际化战略的重要阶段。中石化润滑油公司正在积累经验和实力，力争成为具有较强竞争力的跨国润滑油企业。