经济型酒店直营之惑 “三巨头”竞赛新一轮开店

本篇文章899字，读完约2分钟

“三巨头”的财务报告是光明的，竞争打开了新一轮的商店

在经历了短暂的低迷之后，在美国上市的三家国内经济型连锁酒店迎来了新的增长周期。在业绩和资本的双重驱动下，“三巨头”不可避免地加快了下注的步伐，扩大了与许多追逐者的距离。

渠道探索

在纳斯达克上市的如家快捷酒店集团(以下简称如家快捷酒店)和汉庭连锁酒店(以下简称汉庭酒店)相继发布了今年第一季度异常出色的财务报告后，中国唯一在纽约证券交易所上市的酒店集团7天连锁酒店集团(以下简称7天连锁酒店集团)也于5月18日发布了今年第一季度的财务报告。

根据财务报告披露的数据，与去年同期亏损410万元相比，公司今年实现营业利润1284万元，第一季度实现净利润3.02亿元，同比增长26.4%。

如果仅从第一季度的业绩增长数据来看，7天居店的28.3%和汉庭的34.3%略低，但从三大分销渠道的结构来看，它并没有经过目前中国最大的网上分销渠道Ctrip.com，而是基于自建会员制的销售模式，这无疑使其在分销渠道日益扁平化的酒店业中更具优势。

虽然他们都出生在携程网，但他们在营销渠道上显然与以前的同志有着完全不同的想法。据一位高官7天前向本报记者透露，从公司成立之初，ceo郑南雁就坚持建立以会员制为核心的直销体系，完全脱离了中国最大的网上酒店分销渠道Ctrip.com。

“如果我们要选择一个渠道提供商，每一个单一的企业都必须付给他10%以上的佣金。很明显，这个行业在未来某个时期的利润可能不足以支撑这样的开支。”一位知情人士说，7天。

7天会员策略显然是有效的。根据其财务报告披露的数据，截至今年第一季度，会员人数已达1100万，比去年同期的700万增加了57%。七天也成为中国第一家会员超过1000万的经济型连锁酒店。然而，第一季度增长势头最强劲的汉庭披露，其财务报告中的个人会员数量仅接近175万。

“如果目前经济型酒店的整体情况还比较好的话，直销的优势还没有完全显现出来，但是随着资本在这个行业的日益集中，竞争加剧，空的利润变小了。以直销为核心的营销体系的价值最终将会显现出来。”一家未透露姓名的高级连锁酒店坦率地告诉记者。上一页12下一页