时髦的乡村

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手表、自行车和缝纫机是20世纪70年代和80年代的三大结婚用品，现在已经逐渐被更时尚的产品所取代，甚至在城镇市场也是如此。在河北省永年县，电脑是必不可少的嫁妆之一。农民也认可品牌，比如联想；；在黄道吉日，适合结婚的吉日通常是电脑销售的高峰期。这样一个2009年在河北省所有县市中经济排名第54位的县，已经吸引了世界上最大的电脑品牌惠普。事实上，这家美国公司甚至在永年县扩大了五个乡镇销售点。 在过去的30年里，大多数消费品公司和零售商将优先考虑城市扩张，而不是考虑农村地区的机会。毕竟，农村地区的人均可支配收入只有城市的三分之一，而且在未来十年，两者之间的差距可能会进一步扩大。 但是事情正在改变。我们应该知道，P&G已经与中国商务部联手，讨论如何帮助农村小卖部升级产品。例如，一些国际市场研究公司也发表了关于3-4和4-6个城市消费情况的研究报告。如果没有新的利润池，外资企业就不太可能进行纯粹的公益投资或研究。对于企业来说，我们不能忽视中国农村地区的多样性和特殊性，也不能忽视农村消费者和一些小城市消费者之间的相似性。消费观念相似的农村和小城市是有待挖掘的投资洼地。然而，专注于这些领域的竞争对手较少，供应商可能会获得高额利润。当前，在推进城乡一体化的同时，农村消费结构也在逐步升级。波士顿咨询公司的报告《打开消费王国之门的钥匙》提到“每100个农村家庭拥有100台以上的电视机，其中约一半有洗衣机，约三分之二有手机。”诺基亚、旺旺、可口可乐、箭牌和海尔等消费品牌在农村地区已经家喻户晓。”一些农村消费群体比人们通常认为的更加成熟。 5月19日，中国社会科学院财贸经济研究所发布了《商业蓝皮书:中国商业发展报告(2009 ~ 2010)》。报告预测，2010年全社会消费总量将保持20%左右的乐观增长。这意味着2010年中国消费品零售总额将超过15万亿元人民币。有消息称，家电下乡、汽车下乡乃至农村建设，农村耐用消费品市场仍将保持高增长速度。 然而，要在中国的农村地区做生意，显然有必要了解农村和城市地区之间的差异。 首先，如何定价和选择产品？湖南益阳销售的迪士尼产品永远不会比上海商店的产品贵，甚至可能会便宜一点。如何实现更便宜，这涉及到产品的选择。什么类型和价格的产品更适合三、四线城市或更偏远的农村市场？ 其次，产品下乡会影响品牌定位吗？在中国城乡消费差异明显的情况下，品牌下乡如果策略选择不当，可能会被其最初的粉丝所抛弃。 最后，我们应该注意物流网络覆盖的成本增加，在去农村之前找到合适的渠道合作伙伴。 农村市场带来的增量效应并不意味着边际效益的同步提高。对于重视净利润指标的外资企业，需要制定更详细的策略，以避免在进入农村的过程中受到挫折。