B2C上演烧钱竞赛 80%成本用于推广

本篇文章1373字，读完约3分钟

“风险投资者热衷于从b2c网站上省钱。他们不怕犯错误，他们害怕他们没有机会结婚。”网购网站McCawlin首席执行官顾北春的夸张表情在某种程度上反映了中国目前b2c的疯狂。

根据易观国际发布的《2009-2012年中国网上零售市场趋势预测》报告，2009年中国网上零售市场规模将达到2526亿元，b2c市场增速高于c2c市场。同时，b2c网上购物平台越来越多，获得了大量的风险资本。根据之前披露的信息，JD.com在过去的三年中筹集了1.8亿美元，麦考林在2008年获得了8000万美元的红杉股份，凡客诚品在三年前获得了3000万美元的融资。

5月18日，由凡客诚品创始人兼首席执行官筹备了一年的服装电子商务网站v%2b上线试运行。该网站首轮投资为5000万美元，除陈年本人外，尚不清楚哪些机构将注资。

陈年告诉记者，中国的服装网上购物占网上购物总量的50%以上，而空的市场巨大且不断增长。“目前，是投资v%2b的好时机”。

然而，随着投资者的热情高涨，b2c网站发展的瓶颈也非常明显。到目前为止，京东、乐涛、凡客诚品等知名b2c网站远未达到盈利规模；当当网连续9年亏损，直到去年才宣布盈利。

一些内部人士说，建立一个成功的b2c网站就像一个赌徒在桌上玩德州扑克。他们需要的不仅是钱，还有耐心。

凡客诚品创始人重新创业

这是陈年在服装行业的第二次创业。然而，v%2b网站的推出相对低调。“我们才刚刚开始做，所以不便发表太多意见。”

据记者介绍，陈年已经为v%2b网站的推出秘密准备了一年多。一年前，陈年已经安排了原凡客诚品创业团队的主要成员，市场部副总裁钟、技术部副总裁崔为v%2b做准备。

钟告诉记者，v%2b是作为一个独立的服装b2c网站，经过长期的探索建立。“最初，gap、landsend和gilt等国际知名品牌创立了vancl，希望帮助它们在中国运营电子商务网站，甚至提供全案服务。”然而，由于文化差异，凡客诚品最终决定成立v%2b来代表国内外知名品牌。”

以往的经验为老年人建造v%2b提供了丰富的资源。早在2000年，陈年和雷军、王树彤等人共同创建了中国最早的b2c网站Joyo.com。2004年8月，亚马逊以7500万美元收购了Joyo.com。2005年，陈年辞去了Joyo.com副总裁的职务，并创建了我的Youwang.com，该公司后来转型为凡客诚品。

在v%2b网站上，记者看到上述60个品牌中的大部分都在打折，从50%到20%不等。凡客诚品内部人士告诉记者,“v%2b首先与品牌商家就空房商品的销售价格达成一致。销售后，v%2b根据一定的利润金额返还给商家。对于不能销售的产品，v%2b也可以退还给商家。”

毕升告诉记者，传统商家进入互联网平台已经成为一种趋势，但他们的思维理念和管理方法存在较大差异。“为传统商品搭建一个电子商务平台对网民来说会更有利。”。

"例如，在夏天，你只能卖薄衣服吗？"毕升说:“绝对不会，因为北方还有很多人穿厚衣服。不过，我曾经与传统零售商交流过，发现他们的地域思维太强，对互联网用户的把握往往不到位。”

易观国际(Analysys International)高级分析师曹飞认为，互联网平台与传统业务相结合，共同开拓市场，符合中国传统企业网上发展的趋势，商机巨大。上一页123下一页