联想乐Phone死磕苹果iPhone 三招齐发抢市场胜算几何

本篇文章2078字，读完约5分钟

据报道，联想新一代智能手机“音乐手机”(Music Phone)于2010年5月13日正式亮相，吹响了中美两家it公司领导人之间的战争号角。那么，在苹果的iphone风靡全球并以市场为荣的背景下，联想在这场战争中有多少机会，通过模仿“未出鞘”的音乐手机，它依靠什么“行走市场”多年？

目前，联想音乐手机凭借其低于iphone的价格、在国内市场的品牌影响力以及与中国联通(600050)、内容提供商等国内企业的合作，已经聚集了国内市场和产业链的力量来对抗苹果。三招三头的联想音乐手机能否成功圈定，值得期待。

以性能为后盾，价格是先锋

毫无疑问，战争结果的决定性因素应该是双方的力量。换句话说，在联想音乐手机和苹果iphone之间的战争中，产品的性能已经成为决定胜负的基础。如果你失去了与iphone竞争的性能，即使你尽了最大努力，音乐手机也只会以自取其辱而告终。从目前的情况来看，音乐手机在操作系统、软件应用和个性化功能定制方面的产品性能几乎与iphone相同。此外，音乐手机将采用三种3g标准，这无疑比只采用一种wcdma标准的iphone更灵活。然而，与iphone相比，音乐手机的性能还有待市场和用户的验证。

两种产品在性能上各有优点，这是无法区分的。然而，与昂贵的苹果iphone相比，联想音乐手机的优势显而易见。据悉，根据联想与中国联通的合作协议，购买手机的用户可以以最低2499元的优惠价购买“音乐手机”，并获得一定金额的话费。这个价格比主流iphone便宜近2000元。从这个角度来看，价格无疑是音乐手机赢得这场战争的重要筹码之一。

利用品牌吸引力抢占国内市场

作为中国it企业的精英，联想集团(Quotes，Information，Review)曾经是一家纯粹的中国公司，其销售范围基本上局限于中国。毫不夸张地说，联想是中国不断变化的计算机市场中当之无愧的领导者。作为一个全国性的手机品牌，联想在多年的市场运作中积累了大量的品牌吸引力。相比之下，苹果iphone在其他市场很受欢迎，但它在中国的销售并不令人满意，这种情况还在继续。因此，联想iphone可以依靠中国市场，利用其品牌吸引力，在国内市场占据一席之地，并增加10%的胜算。

联想集团(Lenovo Group)董事长刘传志曾在联想移动互联网战略的第一次新闻发布会上动情地讲述了一个古希腊神话的故事:一个孩子和一个巨人打架，两个人的力量可以说是天壤之别，但孩子有优势。地球是他的母亲。每当他遇到困难的时候，他都会跪下来亲吻他的母亲。接吻一次后，他会长大，变得更强壮，最终打败巨人。这意味着中国市场是音乐手机的力量之源。此外，联想显然更熟悉中国用户的使用习惯和消费心理。因此，音乐手机实际上是联想集团多年来在中国市场的经验为中国用户量身定制的产品。与iphone在中国市场的适应能力相比，这显然是音乐手机的一个重要优势。

采取联合策略购买iphone

任何战争都会在恰当的时间关注恰当的地点，经济市场中的战争也不例外。实现产品价值的最终渠道是销售，而一个好的营销模式的建立无疑需要通过各种力量的结合来实现。联想集团的决策者和管理者显然很清楚这一点。联想集团副总裁兼中国区总经理陈旭东表示，联想有三个营销渠道:“一个是联想个人电脑渠道。事实上，音乐手机的发布也希望代理商能有所转变。除了销售个人电脑，他们还将逐步销售移动互联网产品，这是一个非常重要的渠道。二是与中国电信和中国联通的业务网点合作，这也是一个非常重要的渠道。第三是手机接入。我们将渗透所有三个渠道。”

在中国市场，iphone只押注中国联通(报价、信息、评论)。事实上，中国联通(600050)在中国是一个相对较弱的运营商，有限的蛋糕大小无疑制约了iphone在中国市场的表现，这也是iphone在中国市场的表现远不如欧美市场的重要原因之一。据报道，当联想发布其移动战略时，新浪、阿里巴巴(报价、信息、评论)和搜狐等首席执行官都站出来加入进来。恐怕“合作”这个词是必不可少的。此外，联想音乐手机与腾讯的合作也有利于联想更好地推广音乐手机。毕竟，腾讯庞大的qq用户群也是一个令人羡慕的网络资源。

合作的力量是强大的。凭借联想对中国市场多年的了解以及与运营商和内容提供商的密切合作，联想仍有一定的机会赢得这场比赛。

当然，音乐手机的优势是显而易见的，但在发展的道路上也有许多隐忧。例如，在iphone的预想市场中，音乐手机的应用模式什么时候会被用户认可？在流行的iphone市场，用户可能会质疑音乐手机的性能。如何以自己的特色赢得用户的忠诚度，是对联想集团的一个重大考验。通过价格打开市场缺口也需要一个渐进的过程。最重要的一点是，在这场持久战中，面对以技术创新能力著称的苹果，联想能否继续创新、跟进甚至赶超，赢得这场战争的最后胜利？

战争的号角刚刚响起。虽然前面还有很多迷雾，但我们相信，凭借过硬的技术实力和巨大的价格优势，以中国市场为后盾的实力源泉和众多合作伙伴的相互支持，音乐手机对iphone的“围剿”梦想一定会实现。