联想应用商店主打中国风 一场土炮与洋枪的较量

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5月17日，世界电信日，也是联想音乐手机在全国5000多家商店正式发售的日子。显然，这不是巧合。选择在这个特殊的日子销售音乐手机似乎表明了这款手机对联想的特殊意义。

从联想早些时候宣布的移动互联网战略中，我们可以很容易地看出这款音乐手机不同于联想发布的任何手机。它与4月底推出的“联想应用商店”紧密结合，提供涵盖信息、游戏、电子商务和即时通讯等多个领域的软件应用。它可以说是“身心兼备”，是联想集团(市场、信息、评论)争夺移动应用软件市场的重要“武器”。

与此同时，联想集团的元老刘传志以iphone为竞争对象，高调挑战苹果，土枪与洋枪的“较量”即将展开。但与两者相比，音乐手机的缺点目前是显而易见的。为了赢得这场“战争”，联想还需要充分利用“低价战略”和“中国特色”这两大法宝，充分发挥本土优势，出奇制胜。

硬件加软件，音乐手机推动联想转型

自联想4月中旬推出移动互联网战略以来，音乐手机和“联想应用商店”已成为行业焦点。凭借音乐手机，联想颠覆了自己的“形象”,从一个简单的手机硬件制造商转变为一个硬件加软件的手机服务制造商，并将各种手机应用添加到简单的硬件手机中，给原本单调的手机营销带来了更丰富、更广阔的市场空空间。

根据市场研究公司ie market researchiemr的数据，2010年中国手机用户数量将达到7 . 38亿。庞大的用户群意味着巨大的市场，这与中国电信(报价、信息、评论)行业推进3g媒体互联网改革的时代不谋而合。联想集团及时推出移动应用商店是明智之举。然而，苹果(Apple)和蓝莓(蓝莓)等老牌应用服务提供商长期以来一直“盯住”中国手机应用软件的“大蛋糕”。联想能与之竞争并从他们那里攫取一点市场份额吗？

联想让联通对抗苹果的制胜几何

5月11日，联想宣布与中国联通(600050)建立战略合作伙伴关系，包括3g服务、3g应用内置、渠道合作、联合营销等。国内两大行业巨头的合作是前所未有的:联想将充分发挥其广泛而深入的渠道优势和门店体验营销优势。首批3600家个人电脑商店和手机商店将实施体验营销，让用户一站式体验丰富的音乐手机。移动互联网应用；对于联通来说，借助成熟的合同计划销售模式和丰富的通信产品销售经验，首批1600个联通营业厅(包括3g品牌店、旗舰营业厅和标准营业厅)将陆续开业，规模也将随之扩大。

然而，即使联想集团和中国联通(市场、信息和评论)凭借各自的渠道优势推出音乐手机销售的“双模式”，考虑到苹果iphone在市场上的先发优势和已经确立的品牌声誉，音乐手机在短期内显然也不容易赶上甚至赶上iphone。

凭借其独特的品牌定位和良好的品牌推广策略，苹果的“浪潮”已经深入人心，赢得了庞大的“粉丝群体”。从ipod到iphone再到ipad，苹果的每一款产品都无一例外地创造了一个销售神话，这有力地显示了王者的地位。与苹果相比，联想目前的劣势显而易见。为了赢得这场战争，联想集团不得不做出“奇怪的举动”。

低价策略和中国特色成为“法宝”

据报道，音乐手机市场的零售价为2899元。与ipone相比，音乐手机的价格优势明显。联想集团首席执行官杨明确表示:“我们的定价是基于对目标市场的接受程度。如今，外国品牌的高价很难让移动互联网在中国广泛流行。”中国联通(600050)也为音乐手机设计了一个独家合同计划，这款手机类似于iphone，但价格已经大幅降低，几乎是iphone的一半。这个价格针对的是工薪阶层和互联网家庭的购买力，让杨对的音乐手机销售充满信心。

联想表示，音乐手机上预设有20多个应用软件，涵盖信息、游戏、电子商务、即时通讯等多种功能，其中qq、淘宝、盛大文学等应用早已建立。目前，联想已经与中国几乎所有著名的内容服务提供商和应用开发商建立了密切的合作关系，专注于具有中国特色并符合中国消费者习惯的应用内容。

联想集团首席技术官何志强表示，该公司计划在今年年底前使应用商店中的应用数量达到1000个。何志强表示，推出1000款应用的计划是联想集团研究的结果，希望能满足99%的用户需求。此外，联想还计划与用友软件(600588)和其他制造商合作，开发更多特定行业的应用。试图满足中国消费者的“胃口”已经成为音乐手机与iphone竞争的重要“法宝”。

此外，联想作为中国电子(报价、信息、评论)行业的领导者，无疑为其赢得了一些赢得这场“战争”的机会，而中国政府领导人的大力支持也成为了音乐手机的另一个“杀手”。

总而言之，在联想音乐手机和苹果iphone的竞争中，联想获胜的几率仍然未知。但毫无疑问，这将是一场艰难而持久的战争。苹果iphone的优势在于其品牌优势和市场忠诚度，而联想音乐手机的优势在于其为中国消费者量身定制的低市场价格和产品性能。最后，不清楚外国的枪是否会包围本地的枪，或者本地的枪是否会打击外国的枪，所以让我们拭目以待。