迪士尼下乡：三线城市开店成不二选择

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注重性价比的新渠道或多或少会影响一线城市的高端品牌。如何与原有渠道形成“适度差异化”，是迪士尼和中卫需要认真考虑的方向

对迪士尼来说，去乡下是一个新的开始。

4月底，迪士尼联合许可方广州中威日用品企业有限公司(以下简称中威)在湖南省益阳市开设了首家“卡通乐园儿童商店”，这是双方专门为三线城市开发的一种新型零售业态，计划在三年内扩展至500家。

益阳的这家“一站式”商店面积很小，约52平方米，仍然经营迪士尼人物系列的服装和玩具。几乎与此同时，重庆云阳县的唐思兰店开张了。与一线城市商店里琳琅满目的产品相比，图恩斯兰的布局简单明了，产品价格比一线和二线城市低一半。

1992年，它成为迪士尼的第一个许可方，现在它在一线和二线城市拥有近2000家零售店。中卫总经理林瑞贤表示，尽管一、二线市场的容量仍相当可观，但竞争已经很激烈。为了在短期内快速扩张门店，增加销量，在三线城市开店是唯一的选择。对于迪士尼中国而言，公司的目标是“在五年内将消费品的授权收入翻一番”，而国内三线市场是一座潜力巨大的“金矿”。

在迪士尼、柯达、宝洁、可口可乐等公司开始进军农村之前，宝洁甚至在十年前就开始“潜伏”了。对于跨国企业来说，如果说过去几年对农村的袭击只是一个“小考验”，那么现在，进入内地是一个他们必须仔细考虑和仔细安排的课题。

在这场乡村运动中，迪斯尼和中卫相撞了一年。我们应该知道，跨国巨头进入腹地广阔、消费差异巨大的三线城市仍然是危险的。在觊觎三线城市潜力的同时，如何把握这块陌生土地的营销规律，改变原有的渠道、产品和管理模式，成为人们关注的焦点。例如，广阔的农村市场对物流配送的速度和效率提出了挑战；消费者的品牌意识不强，价格成为主导因素；百货商店不再求雨，经销商的作用也不应该被低估...这些是巨人需要调整的地方。

换句话说，这片土地与一线城市之间有太多的差异，跨国公司不仅需要改变根深蒂固的“城市营销思维”。上一页12345下一页