陈旭东“两把火”接掌联想大本营

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为联想大业务部的第一次渠道变革做准备

自从陈旭东被提升为联想集团(行情、信息、评论)中国区总经理以来，他一直非常低调。然而，在他意识到这一点之前，他已经在中国点燃了“两把火”，中国被称为联想集团的大本营。如果说第一场火是效仿整个集团，将中国分为成熟市场和新兴市场，那么第二场火就是重组渠道部门，建立一个名为“大联想业务部”的下属机构。

通过渠道变革提高盈利能力

“大联想业务部是联想在中国的渠道业务部正准备建立的下属机构。其目的是提高大联想系统的整体竞争力和凝聚力，创造更高的生产力。”5月26日，《中国时报》记者从联想中国获悉，联想中国正在调整其渠道部门。

据悉，大联想事业部的成立是联想渠道管理的第一次重大变革，旨在将联想集团的所有合作伙伴纳入大联想系统。目前，联想集团为此做了两件事:一是为合作伙伴收集产品，二是项目合作。

渠道合作伙伴也证实，联想确实在为渠道提供商进行这样的调整。

该频道提供商在接受媒体采访时表示，许多频道现在都面临盈利能力下降的问题。联想需要采取降价等措施来保持其市场份额，而渠道提供商需要获得最大利润。联想目前的策略是鼓励渠道的多产品运营，同时帮助渠道提供商推广。

就在这里，陈旭东写的一封内部邮件在业内传阅，更具体地透露了联想的具体想法。

“我们知道很多渠道都有很好的自主研发产品，比如中小企业crm管理软件、集团财务管理软件、电子商务(电子商务渠道)软件、电子教室、电子城市(600658)管理等。，并有多年的经营管理和成功案例。我希望这些产品能够在大联想系统中得到充分的交流和共享、复制，增强大联想系统的整体竞争力和凝聚力，创造更大的生产力。”陈旭东在一封电子邮件中说。

从数据来看，2003年至2006年，陈旭东担任联想集团渠道销售部副总裁兼总经理助理，可见他对渠道合作伙伴相当熟悉，不难理解他这次有了成立“大联想事业部”的想法。

今年4月19日，当联想集团宣布其中国移动互联网战略时，陈旭东在接受本报记者专访时明确表示，他的主要目标是扩大联想在中国的市场份额，进一步提高联想在中国的盈利能力。

市场上有人认为，陈旭东在渠道上的行动显然是因为他希望通过密集培养联想合作伙伴来实现上述目标。

5月27日，联想集团宣布了截至2010年3月31日的第四季度业绩。第四季度，联想集团的综合销售额同比增长56%，达到43亿美元，创历史新高。在联想总部所在的中国，联想第四季度的综合销售额为20亿美元，同比增长67%，占联想全球总销售额的45.3%。本季度，联想在中国的市场份额达到28.7%。上一页12下一页