宏基方正是战略结盟 还是并购前站

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继收购美国第三大个人电脑制造商gateway和收购欧洲个人电脑制造商packardbell之后，宏碁在中国内地的潜在合作伙伴一直吸引着业界的关注。最近，北大方正被锁定为最有可能的目标。一度，各种形式的合作，如收购和股权参与，在互联网上广泛流传。就在昨天，这个谜终于被揭开了。宏碁的合作伙伴是方正，但他们之间的合作不涉及收购或股权参与。

昨日下午，宏碁在北京举行的全球战略新闻发布会上宣布了最新战略计划。双方将在it行业全面合作，但不涉及并购或股权参与。宏碁全球(Acer Global)首席执行官吉安弗兰科兰奇(Gianfranco lanci)表示，宏碁的笔记本电脑和方正的台式机将共同增加它们在中国大陆的份额，并在个人电脑销售中取得第三名。

根据市场研究机构高德纳(gartner)的数据，2010年第一季度，联想个人电脑(包括台式电脑和笔记本电脑)在中国排名第一，市场份额为23.8%。惠普的市场份额为10.1%，排名第二。第三名是戴尔，市场份额为7.9%。方正和宏碁分别为6.2%和3.2%。一些分析师指出，在宏碁和方正达成交易后，它们的市场份额将达到9.4%，超过戴尔，排名第三。这也与宏碁的合作目标“取得个人电脑销售第三名”相一致。

对于宏碁之前可能收购方正的传言，兰奇表示，大陆市场不同于欧美市场。宏碁利用在欧洲和美国的收购来增加其市场份额，但它将采用战略联盟来增加其在中国大陆的市场份额。

根据双方达成的协议，宏碁将参与方正品牌产品的规划、R&D和设计，包括笔记本电脑、上网本和移动互联设备。其他与pc产品相关的业务合作，如知识产权、供应链和售后服务，以及手持终端的pcb和非pc产品，也是双方合作的重点领域。

此外，双方将成为主要在个人电脑销售业务的合作伙伴。宏碁将利用方正的销售渠道和方正个人电脑在中国内地市场的影响力，将宏碁的业务拓展至中国内地的四至六个城市、农村地区以及商业客户和政府客户。双方表示，宏碁与北大方正的合作是为了结合各自的技术优势和市场优势。宏碁和方正将在产品销售、供应链和渠道覆盖方面相互补充。如果合作顺利，双方的业务将覆盖整个大陆市场。

对此，分析师指出，宏碁已通过神州数码(市场、信息、评论)等渠道进入内地电脑门店，但并未同时移植供应链、R&D、销售等系统。现在，与方正的合作将使其更有效地拓展内地市场。不过，分析师指出，两家公司之间的深度合作似乎并不简单，未来也不排除收购或参股的可能性。这个联盟也可以作为并购的一个推进，我们将拭目以待后续的发展。