“商贷通”争先锋 激活温州小微企业融资旋风

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"有了商业贷款，生意就容易多了！"在温州，这个小微企业主熟悉的口号已经彻底影响和改变了大多数人的生活。

2009年3月，金融危机的阴霾还没有完全消散，但在中国民生银行(600016)的资金支持下，温州东特阀门有限公司总经理冯茂波成功开设了两家新工厂:一家陶瓷阀门厂和一家波纹补偿器厂。这两家工厂的预定运营给已经经营多年的冯茂波带来了预期的利润。

作为这两家工厂的老板，冯茂波自然是非常兴奋。事实上，冯茂波已经经营阀门厂18年了。在过去的18年里，他一直坚持用自己的资金经营，而企业似乎从来不缺资金。

“但是，现在回头看，弊端也很明显，企业永远无法成长。你走得越远，与竞争对手的距离似乎越来越远。”面对记者，冯茂波并不害怕自己面临的瓶颈。

“现在我明白了，那些做生意的人也必须懂得如何恰当地利用金融资本来帮助企业发展。”冯茂波说，他在民生银行的第一次贷款经历使他对银行贷款的概念完全改变了。“商业贷款担保是灵活的，贷款审批是快速的。这两点最吸引我。现在大小银行都在大力推广中小企业贷款，但我仍然坚持民生银行(600016)是贷款的首选。”

“抱怨”危机

“2009年，由于国际金属市场价格波动较大，在钢材价格持续上涨期间，我每月损失50万至60万英镑的情况并不少见。”冯茂波告诉记者，他经营的阀门厂的客户都是大型国有企业，双方将在年初按双方协商的价格签订一年期订单。如果钢铁价格持续上涨，他将面临亏损的风险。

2009年初，钢铁行业先于其他行业复苏，价格连续几周上涨，但春节后迅速回落。从春节到4月，钢材价格已经连续7周下跌。

钢铁价格的波动与钢铁产能密切相关。根据国家统计局的数据，2009年2月，中国粗钢产量为4042.2万吨，同比增长4.9%，1-2月累计粗钢产量为8161.5万吨，同比增长2.4%。

“但阀门公司很少提前购买原材料，因为客户需要标准零件，而且无法提前知道产品的规格，所以他们无法提前购买。”冯茂波说道。

“一些公司认为，如果他们损失太多，他们只会违约，即使这是摧毁客户的代价。”冯茂波告诉记者，金融危机给许多企业带来了不可挽回的损失，也给他上了一堂“诚信”的课。

冯茂波的“房子”正是带着这样一种“顾客就是上帝”的傻气，赢得了多年合作的客户更大的支持和信任。

那么，在金融危机的背景下，这位谨慎的温州阀门老板为什么要扩大业务范围，开两个新工厂呢？

本来，随着阀门行业的发展和东特阀门公司业务的扩大，新的问题也凸显出来。“即使客户下了订单，但由于工厂的规模和人力，我不敢接订单，也不敢直接转给其他公司。”对于商人来说，送钱给他们可能没那么新鲜。因此，开两个新工厂的计划被提上了日程。

冯茂波的客户大多是大型国有钢铁企业，他们18年的合作让他们彼此非常信任。然而，对于金融危机后的阀门企业来说，钢材市场价格的高低是不可抗拒的现实。

一个非常现实的问题是，发展资金从何而来？

2009年，虽然温州金融在适度宽松货币政策的引导和作用下运行良好，但由于国际金融危机对实体经济的影响，经济增长总体放缓不可避免。一些指标出现了历史上罕见的负增长，单纯以贸易为导向的出口企业和制造企业的发展信心亟待恢复。上一页1234下一页