廉价变奢侈 量贩式每克拉美商场将转型

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开业大约五个月之后，以在DIA的大规模销售而闻名的DIA购物中心有限公司的董事长万子红意识到该业务从一开始就犯了一个错误。

一位老朋友去DIA买每克拉的礼物，万子红在原来折扣的基础上打折，这给了老朋友足够的面子。后来发现，老朋友买下后，把每克拉漂亮的包装袋都撕了扔掉，只留下装有DIA的盒子，盒子上的商标不是很明显的ml。万子宏说，如果你买一个便宜的钻石，人们会问你在哪里买的，你会说每克拉钻石都很便宜。

这在商务礼品购买者中最为明显，他们不能从每一克拉中获得荣誉感，而是将包装送人。

每一克拉的美都陷入了这样一种境地:双方都不满意，被同行憎恨，被消费者瞧不起，甚至可能认为劣质商品太便宜了。

折扣模式

“数量”是指货物的数量，“卖方”是指低价销售。每克拉直接从南非、日本、印度等地购买成品dia，加工制造后直接在柜台上销售，减少了传统DIA流通的中间环节，避免了传统渠道销售返回商场的扣分，大大降低了DIA价格。

说到珠宝销售，我们不得不提到菜白(菜市口百货)。

蔡白被认为是中国第四次百货改革浪潮的领导者。第一次是家具；第二次是家用电器；第三次是食物；第四次，万子红认为这应该是一个珠宝销售，把珠宝从商场中分离出来。他相信这种模式肯定会成为未来珠宝销售的主要模式。“只要5年，至少40%的珠宝营业额将从商场剥离。”万子宏说道。

无论上海黄金交易所对彩柏的价格如何定价，它总会在购买价格的基础上每克增加35元。以每克交易所250元的价格为例，加35元，即285元是彩柏的价格。扣除5.5%的消费税，即15.65元，剩余利润只有19.35元，还要支付房租、员工工资、水电、装修等费用，最终的毛利只有6%以上。

几年前，由于这种彩白模式，北京的100多家商场中有许多停止销售黄金，只有国华(报价、信息、评论)、兰道、贵由等是销售黄金的综合性商场，数量不多。

一楼的每克拉黄金总是比彩白便宜两美元。这就是彩白的痛苦。万子宏是故意的。事实上，黄金的利润很低，黄金占每克拉年利润的不到10%。然而，黄金具有最大的聚集人们消费的能力，这是其他珠宝无法达到的，尤其是金条。这也是为什么黄金柜台被安排在购物中心一楼的大厅里，为DIA的每一克拉。

万子宏有一个团队，负责每天到处抄价目表。他们发现，自今年1月1日一克拉美容折扣模式诞生以来，北京市场DIA的价格已经下降了10-20个百分点。

瑞安钻石饰品向万子红抱怨说，每克拉出来后，很多商场都要我们降价，我们的销售额急剧下降。

万子宏其实很自豪。因为他还从供应商那里了解到，与同期相比，彩柏还将二楼DIA的价格下调了20%。上一页12下一页