国内地方啤酒品牌“合酿”百威英博

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一直以来，中国啤酒市场都是外国巨头收购的主要战场，全球最大的啤酒制造商安海斯-布希英博也不例外。经过几年的并购，安海斯-布希英博在中国拥有30多家啤酒厂，涵盖了安海斯-布希、哈尔滨、金雪、红石梁、双鹿和kk等近10个品牌。

2008年11月，比利时英博(以下简称ib)和美国最大的啤酒集团安海斯-布希(以下简称ab)合并重组为安海斯-布希英博，ib以520亿美元现金收购ab公司全部流通股。继百威啤酒和哈尔滨啤酒之后，安海斯-布希英博已成为中国最大的啤酒酿造商。

在高调“携手”之后，安海斯-布希英博赢得了抢占沿海经济发达地区和市场的优先权。除了规模扩张，两家巨头之间的“联姻”也引发了他们在中国业务的整合。

在合并之前，ib中国没有一个全国性的品牌。通过经营分散在各地的区域品牌，该公司实施了“成为本地化啤酒制造商”的行动计划。ab合并后，公司突然增加了两个民族品牌，百威啤酒和哈尔滨啤酒。在“以枪换枪”之后，随之而来的是一次重大的战略调整。

“事实上，ib一直想打造一个民族品牌，但这并不容易，而且需要持续的大量投资。现在，我们已经通过并购实现了我们的目标，下一步是整合和配置国家和地区品牌。”百威英博业务流程整合总监桂卫东表示。

具体来说，分散在各地的销售权将“集中”到区域和总部，以加强总部的集中管理。桂卫东解释说:“过去ib的品牌运作是由各个工厂完成的，地区之间的品牌冲突时有发生。”但现在，品牌和销售由总部规划，品牌组合由区域部门管理。这样就避免了冲突，国家和地区品牌各自的战略也更加清晰。”

相应地，公司的组织结构也在改变，以适应新的品牌战略。此外，安海斯-布希英博现在强调自上而下的直接控制。

尽管新的结构“看起来很漂亮”，但安海斯-布希英博要打乱和重组原有的销售系统并不容易。目前，集团业务分布在浙江、福建、广东、湖北、江西、江苏和山东，员工近4万人。更重要的是，作为一家通过持续并购形成的大型企业，安海斯-布希英博并未深入涉足其子公司。“各地部门和人员的数据很难收集，我不知道这些数据是否准确。”。

然而，如果一个公司想要改变它的管理结构，它必须对各个地方的人力资源了如指掌。为了解决这个问题，英博安海斯-布希公司开出了“信息化”的药方，并以“试一试”的态度推出了用友软件(600588)的电子人力资源系统。公司希望借助该系统解决酒厂之间的“信息孤岛”问题，进一步统一公司的业务规范。上一页12下一页