将供应链缩短到源头工厂 欧宝丽创新珠宝销售体系

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2009年4月15日。2009年4月底，一个为大型国际公司加工的珠宝品牌欧进入珠宝电子商务领域。它没有走从珠宝工厂批发下订单的老路，而是缩短了从产品供应链到源头工厂的时间，创造了“f2c”模式。其销售额在8个月内超过5000万元，使其成为电子商务领域引人注目的黑马。

业内专家认为，随着海外订单的大幅下降，珠宝企业开始关注国内市场，将重点从加工转向零售。“f2c”模式无疑是一个很好的起点。

欧宝首席执行官薛胜勇最近在接受媒体采访时介绍说，所谓的“f 2c”是工厂对客户的英文缩写，其原意是直接从工厂到达消费者手中。“f2c”珠宝电子商务的新模式是对主流珠宝电子商务模式“b2c(企业对顾客)”的优化和推广，取代了从珠宝工厂批发订货的老路，最大的优势是产品供应链缩短到了源头工厂，中间没有经销商，消费者直接从制造商那里购买，制造商可以节省更多的费用来赚取利润，所以价格更低。

近两年来，国内珠宝行业受到国际金融危机的影响。许多珠宝工厂失去了国际订单业务，他们面临着一夜之间“断货”的局面。一些珠宝工厂已经被迫关闭，因为他们没有加工客户，更多的珠宝工厂已经开始寻找出路。目前，中国有近2000家珠宝电子商务企业，但90%以上的品牌仍处于“盲人摸象”阶段，大多数处于无利可图甚至亏损的状态。

薛胜勇认为“f2c”模式的价格优势主要来自以下几点:第一，它减少了代理商、分销商、零售商等一系列中间环节，没有高昂的店铺租金，使DIA工厂直接面对消费者；其次，直销企业在DIA中具有零售商和加工厂的双重身份，省略了加工厂向零售商收取加工费并能给顾客带来利润的环节；此外，加工厂还可以为其他零售品牌提供加工服务，并且经常可以低价批量购买原材料。这种模式大大降低了运营和推广成本，最终可以大大降低产品的价格，这只是传统渠道销售的50%左右。

据中国互联网络信息中心报道，2009年中国网购市场交易规模达到2500亿元，2010年网购市场将迎来更大规模的发展。网上购买的珠宝份额也从8%上升到了11%。珠宝电子商务企业相信他们的前景依然美好，欧宝将2010年的销售目标定为1亿元。