富客斯：奥特莱斯本土化

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想穿名牌衣服，却不愿意“切肉”？这确实是一个痛苦的矛盾。

除了在正规商店等待打折，你还可以尝试另一种方法:去淘宝店。

奥特莱斯，英文奥特莱斯的中文直译，英文原意是“出口，出口和出口”。在零售业中，它指的是一个由商店组成的购物中心，出售淡季、下架和过期的名牌商品。

奥特莱斯诞生于美国，已有100多年的历史，但作为一种商业形式，它在中国的历史还不到10年。

卢强是最早将奥特莱斯引入中国的人之一。

2003年，刚刚回到中国的卢强发现，中国的百货业蓬勃发展。如果他再去一个购物中心，他的实力与现有的百货店相比明显不足，比如太平洋百货(601099)和百盛，所以他“必须走差异化路线”。

经过调查，卢强发现“中国人喜欢名牌，但很多人买不起名牌”，这使他产生了“拿来主义”的想法。

2003年，卢强成立了上海狐城实业有限公司，并在上海世贸商城开设了第一家面积超过2000平方米的店铺。随后几年，他先后在上海开设了飞洲国际店、南汇店和苏州店。

第一年的表现让卢强充满信心。虽然只有一家店，“第一年就卖了十多亿元。”

但是今天，卢强的事业并不总是一帆风顺的，在这个过程中，他不断地摸索和调整。

本土化探索

"与国外商店相比，福柯思有点走样."一位业内人士认为，与偏远郊区的外国门店不同，福科思的一些门店位于市中心的边缘，在品牌组合方面，也引入了低端品牌。

国外门店大多位于郊区，福科思在选址上坚持两条平行路径:一是相对中心位置，每条都不是特别大，面积约2000平方米；另一个在农村，占地约10万平方米。

目前，福科思在上海有三家门店，分别是飞洲国际店、南汇店和苏州店。其中，飞洲国际店离徐家汇市区不远，而另外两家店则位于郊区。

卢强说他在做“本地化”。

由于中国人均汽车拥有量不足，开车到农村购物已经成为少数人的一种活动。

另外，以原价超过3000元的阿玛尼裤子为例，折扣价也可能在1000-2000元之间。卢强说:“对于一个收入只有几千块的普通白领来说，这是应该考虑的。”

这也是为什么在品牌组合上，福科思飞洲国际店是时尚、运动、开放的，以低端品牌居多，而南汇店和苏州店则更注重一线品牌，因为飞洲国际位于地铁出口，大部分乘客是白领，而开车到农村购物的大多是消费水平较高的人。

事实上，卢强一开始并没有完全意识到这一点。

在第一两年，奢侈品牌卡地亚和著名的意大利男装卓尼娅可以在飞洲国际商店看到。

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