中粮帝国

本篇文章2222字，读完约6分钟

286辆卡车在工厂大门外排队等候。大米经纪人王说，这可能是他见过的最壮观的景象。

每年夏天和秋天，江西省金县一个叫文镇的小镇总是很热闹。满载20或30吨大米的大卡车在这里进进出出。车主来到这个小镇几十公里，在“中粮米业”门口排几个小时或几个晚上的队，然后带着几袋现金离开。

在江西，由农民、小贩、大米经纪人和中粮米业(成立于2004年)组成的粮食贸易链已经存在了6年。在收获季节，这些小贩会在早上五六点钟开着农用三轮车去农民家收粮，然后卖给王力可的经纪人，经纪人再把粮食卖给中粮。中粮集团是一个大客户——在2009年，他有时不得不装载42车大米到温州。

向中粮出售粮食似乎不是一件好事。从利润的角度来看，王卖一斤米给中粮赚了一分毛钱，不管他跟中粮合作什么样的粮食，中粮在收购价格上有更多的话语权，讨价还价的余地很小。

然而，王和中粮集团已经连续合作了五年。江西不是一个没有更高出价的小米厂，但王更喜欢中粮集团。

因为如果你对这个行业了解得更多，你会发现他别无选择——国有农场甚至地方政府部门也是如此。

姜建慧是江西省南昌县粮食局局长。他对中粮集团的态度是“非常受欢迎的”，而以前并非如此。就在几年前，他还不能接受政府部门和公司的负责人在做生意时如此被动。但他很快发现，没有中粮，他就无法打球。

近年来，一些粮食局不向银行贷款，这使得姜建慧在银行面前失去了信用。但他需要钱——在购买原粮后，他必须向农民支付现金。如果粮食不能立即出售或卖给当地的小米厂，他就不能在短时间内还钱。这意味着粮食局的资金链也可能断裂。

只有与中粮合作，姜建慧才不必担心钱的问题。中粮集团采用当日结算系统。对于像粮食局这样的大合作伙伴，在签订收购合同后，中粮甚至会根据收购所需的全部资金预付10%的粮食款。由于中粮集团的信用很高，如果愿意，它也可以作为担保人帮助粮食局向银行贷款。

“后来，我慢慢纠正了我的态度。”姜建慧说，江觉得自己更像一个粮食公司的经理，而不是一个公务员。去年，他为中粮集团购买了3000多万公斤原粮。

关系和实力远不如粮食局的农民、经纪人和小型水稻工厂也需要一个富有的合作伙伴，因为他们希望贷款更加困难，利率只会更高——他们只能更多地依赖中粮集团。

接着，义海克里来了，这给了和王另一个选择。该公司在江西投资的龙鱼小包装大米厂将于今年投产。大米工厂建成后，姜建慧计划放弃那些小米工厂，只与中粮集团和怡海嘉里合作。虽然怡海嘉里是一个国际巨头，但新人必须始终遵守旧的规定:“怡海嘉里和我签订的合同都是基于中粮集团的制定。”

他预感到，江西的原粮将被中粮集团和怡海嘉里垄断，那些小米工厂将不可避免地逐渐消亡。仅在江西省南昌县，就有100多家小型大米加工厂。

距离文镇90分钟路程的新建县横湖农场(国有)销售经理熊文峰也担心中粮集团和怡海嘉里之间的竞争。后者也找到了他，并于2008年开始沟通，但熊文峰仍未决定是否与这家外企合作。面对两个从1995年开始在食用油领域展开竞争的老对手，如今他们在小包装大米领域也开始迎头赶上，熊文峰认为这种合作应该谨慎。毕竟，与中粮集团的合作是第一位的。毕竟，中粮集团是国有企业。

“今年，我们将力争把70%的原粮卖给你，这样农场就可以结束依赖天空吃饭的日子了。”熊文峰告诉中粮集团江西米业的买家叶琪，他仍然希望与中粮集团有更多的合作。

邹金刚，一个农场的大粮食种植者，正拿着一袋香米向叶琪推荐。这种大米成熟期短，市场价格高。他希望中粮集团能与该农场就这一品种签订订单。邹并不知道这些大米卖到哪个国家、城市和地方，中粮就会运到那里进行销售。他甚至不知道中粮包装后，这些大米的名字是涪陵(内销)和金地(出口)。但是这有什么关系呢？这笔交易每年赚10万元就足够了。这足以让中粮集团倾其所有。他只需要关心在自己300英亩的地里种哪种水稻会让中粮集团更感兴趣。

中粮集团成立于1949年，前身为中国粮油食品进出口总公司，曾垄断了中国95%以上的粮食进出口贸易。与中国移动、国家电网和其他垄断企业一样，中粮集团的高管也拥有“部长”、“副部长”的身份和行政级别，只是其多数领导人来自经济学和外语专业。

1988年的外贸管理体制改革结束了中粮集团对粮油食品进出口权的长期垄断。当时，中粮集团与全国49家地方粮油食品分公司脱钩，仅剩下438名员工和12万名员工，净资产从24.3亿元大幅降至6625万元。到1995年，随着进出口经营权的下放，外贸部直属公司只有20多家拥有进出口经营权，不仅外贸公司，而且工业部门、科研单位和外商投资企业都获得了进出口经营权——共有30万家公司从事对外贸易——中粮集团的外贸业务更是雪上加霜。

转型势在必行，方向是从“贸易”到“产品”。在国资委的支持下，中粮集团完成了对中谷粮油、中国土畜、屯河、新疆、华润酒精等公司的收购。从那时起，中粮就有了做生意的基础，包括粮油、羊绒、茶叶、香精香料、西红柿、甜菜糖和其他产品。中粮集团的出口产品也可以通过中谷粮油在中国购买、生产、加工和运输。

农村需要资金，中粮集团在资金上有明显优势。这部分是由于其作为中央企业的地位和与主要银行的良好关系，部分是由于其对房地产行业的持续投资所带来的巨大现金流。中粮集团总裁于旭波表示，粮油食品业务是“中粮集团目前乃至未来发展的唯一主业”，但中粮集团还将在很长一段时间内将其约25%的资产投资于酒店和房地产行业。

上一页123下一页