潜在“婆家”变劲敌 自然美进退纠结

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并不是所有的企业家都如此自由自在地“一直把企业养大，然后像猪一样卖掉。”

蔡艳萍也有类似的纠缠。她独自创立的自然美品牌(报价、信息、评论)刚刚发布了2009年业绩大幅下滑的年度报告。自然美的主要业务是水疗。2009年，商店总数减少了300多家。

更糟糕的是，2010年4月8日，欧莱雅向《中国商报》记者透露，它将“在不久的将来”进入中国水疗市场。在过去，自然美和欧莱雅是从“专业线”和“日化线”中分离出来的，它们还没有牵手。因此，自然美立即面临来自国际巨头的正面攻击。

蔡艳萍曾有过多次“嫁入豪门”的机会，欧莱雅也是被猜测的对象之一。现在，潜在的“丈夫的家庭”已经成为竞争对手。

2009年的表现令人沮丧

年度报告发布季节即将到来。三月底，自然美在香港证券交易所交出了一份惨淡的成绩单。

2009年，自然美的利润为1.52亿港元，与2008年的2.39亿港元相比，大幅下降了36%。让自然美相形见绌的是，同行巨头欧莱雅公布了一份繁荣的数据。2009年，欧莱雅在中国大陆的销售额达到81.8亿元，比2009年增长17.6%。这是中国经济连续第九年实现两位数增长。

自然美首席财务官陈在接受《中国商报》采访时表示，金融危机打击了自然美在2009年上半年的业绩，并在2009年下半年开始复苏，年销售额下降了9%。在利润方面，由于2008年的一些一次性收入，相比之下，2009年的表现更差。

然而，另一个不容忽视的事实是，自然美容院的数量正在急剧下降。

2009年，自然美新开了184家店铺，但同时关闭了510家店铺。截至2009年底，自然美在大中华区和马来西亚拥有1624家门店，其中1606家为特许加盟店。自然美总收入的97.7%来自这些商店出售给消费者的产品。

负责杭州、宁波等地加盟事务的杨小姐告诉记者，自然美不收加盟费。除了基本的资金准备外，对受许人的教育背景没有要求。然而，特许经营者被要求每年销售超过30万元。

这就是自然美如何解释关门。公司发现一些加盟商违反了加盟条款，在店内销售其他品牌的产品。其他加盟商没有参加自然美的培训，或者未能达到销售目标，导致合作终止。

加盟商的混乱不是很意外。日化行业的营销专家冯建军认为，加盟门槛低会带来门店数量的持续扩张。自然美的管理半径很大，越来越难以控制。单店生存的困难是加盟模式的永恒问题。一些加盟商在当地购买利润较高的品牌并不少见，这也侵蚀了自然美的利润。上一页123下一页