奥康销售逻辑：像卖水果一样卖鞋

本篇文章809字，读完约2分钟

速度之美总是令人陶醉。

小李飞刀，手举起刀就掉了下来。对手没有看到他死时是如何制造刀子的；博尔特冲刺到了100米短跑的终点，他仍然能够环顾四周，这是惊人的；看f1赛车，最激动人心的事情是争夺弯道，看谁能在高速下保持平衡，抓住机会超车。

然而，鞋业巨头奥康也注重速度，这使得我们要讨论的这个案例独一无二。

奥康思想的背景是整个制鞋业的发展正处于一个非常时期。以被称为中国鞋都的温州为例，2010年的统计数据显示，鞋企数量已从高峰期的6000家下降至2000家，此次洗牌是悲剧性的。奥康也有很深的感触。奥康集团董事长王振涛计算了这样一个账户。“汇率变化导致出口业务利润损失2~3个百分点；化学胶等原材料随着石油价格的上涨而急剧上涨，材料成本增加了15% ~ 20%；新《劳动合同法》实施以来，劳动成本增加了10%~20%。”该行业正常年份的平均利润率仅为8%~9%。在成本上升的压力下，利润压力是可以想象的。王振涛说，现在不再是“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”的时代，而是“狮子吃老虎”的时代。

在危机下，生成的智慧永远是最有价值的。

奥康发现，随着鞋类企业产品、客户和定价的高度趋同，竞争的关键在于竞争的速度。奥康的做法是将新产品的传统四季分为八季，即把每个季节分为春、夏、秋、冬两个小季节，并根据每个小季节的特点设计开发新产品。产品设计要快，生产要快，上市要快，补货要快，这样产品才能在保质期内销售。效果已经显现，奥康的销售额比去年同期增长了30%，利润也增长了20%。

“一年有四季，这实际上反映了企业快速反应机制的问题。我们现在提倡的是像卖水果一样卖鞋，尽快满足消费者的需求。”王振涛解释了这一点。事实上，这使过去的运营周期翻了一番，就像杂志制造商从月刊杂志变成了半月刊杂志，餐馆制造商也从晚餐变成了午餐。许多工作岗位翻了一番，这考验着企业的综合实力——在高速运转中，企业会不会变形、失控？上一页12345下一页