薛永新：药品竞争力在于既“止痛”也“止痒”

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在经历了合资失败、税收混乱等一系列发展困境后，由几个家庭集资13万元起家的韦恩集团依然顽强地站在生物制药行业的前列。近日，长期未公开露面的韦恩集团董事长兼总裁薛永新接受本报独家专访，坦然面对过去，给了他一张历经春夏秋冬23年积累的医药行业快速发展的“经验药方”，揭开了韦恩集团顽固发展的“企业秘密”。

如果地基坚实，就不怕风雨

记者:在国际金融危机中，韦恩集团能否化危机为机遇，逆潮流而动，高速发展？

薛永新:近年来，韦恩集团实际上以每年20%左右的速度增长。可以说，无论发生什么危机，韦恩集团都很难形成致命的影响和威胁，这主要是由于公司高度重视自身产品的疗效，建立了完善的市场网络。有了坚实的基础，自然不怕风吹雨打。

显然，一个企业生产的产品必须首先考虑消费者的需求，这是我们的优雅和信誉模式。可以说，一些病人的主要问题是“痛”和“痒”。因此，医药产品研发的成功取决于它们是否能缓解疼痛和瘙痒。这是一个企业最基本的核心竞争力。同时，网络建设也至关重要。在这方面，韦恩集团已经形成了销售队伍、商业网络和终端销售三级网络体系。它设立了27个办事处，1000多名销售专业人员，并选择了2000多家著名的商业销售公司。在医院、药店和其他终端，我们的目标是达到30%。在场外交易市场，有10，000多家药店。

记者:作为医药行业的杰出代表，你认为制药企业如何才能做大做强？

薛永新:作为医药行业，核心问题是生产的产品必须能够缓解患者的生理疼痛和烦恼。其次，要脚踏实地建立完善的市场服务体系，相信好的产品会有好的市场。当然，将来很难学会和别人一起制作产品，你必须有自己独特的R&D和创新能力。

该公司力争在三年内上市

记者:在韦恩集团成长的23年中，你最大的感受是什么？

薛永新:给我最大的感觉是改革开放给了我们更多的说话和做事的空间。

记者:你最喜欢的书是什么？放眼世界，你最喜欢的企业家是谁？

薛永新:所有好书都可以读，但我最喜欢像《道德经》这样的哲学书。事实上，我不能谈论企业家对我的影响。当然，我也不崇拜偶像。

记者:面对日益激烈的行业竞争，韦恩近年来有什么具体的计划？

薛永新:在过去的20年里，公司已经缴纳了超过6亿元的税款。公司工业总产值从2000年的2.9亿元增长到2008年的7亿元。多年来已成为成都市主要纳税人和先进纳税人，省市重点优势企业。目前，公司正稳步进入医疗、旅游、房地产等行业。据估计，2010年产值将达到10亿元，上缴税金将达到1亿元。同时，我们将积极争取在三年内上市。