玩转“吸引”大法 成都家居卖场吸金有高招

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近日，记者对成都各大商场2005年至2009年的营销数据进行了调查，了解到在成都家装行业快速发展的过程中，无论是本地商场还是新店，以单个客户订单为例，单笔交易的平均消费从2000元增加到8000元，相当大的比例和数量已经超过1万元。这一上升的比例是基于这样一个事实，即成都的商店数量已经从目前的7家或8家增加到近20家。不断推出的各种商店促销活动也让许多消费者说:“过去，如果你想装扮一个家，买七八件东西，开五六家商店，距离不少于10公里。最终，你可能买不到你喜欢的东西，但现在你可以经常在一家商店里买到你需要的一切，丰富的风格和各种活动也给了我们更多的选择和方便。”从另一个方面，我们可以看到消费者的感受和店铺营业额的实际增长都在增加，而成都本土店铺为迎合消费者口味而开发的个性化营销方式也在增加。

吸引注意力体验式家庭营销是最受欢迎的

书架上摆放着一些线条简单的书籍，灯光下金属光泽的纯黑色cd架上摆放着陶瓷制品和鲜艳的花朵，使整个空房间充满了时尚和现代气息...店主王小姐叹了口气:“太舒服了，我都等不及要把所有的布景搬回来了！”如今，像这样的体验式销售已经成为许多家庭商店最流行的销售方式。漂亮的钢笔和笔记本放在写字台上，孩子们的照片和书包放在儿童房的床边。如果不是到处可见的价格标签，就会有走进某人家的感觉。

据了解，使用配件来装饰空，突出其产品的特点和优势，将使许多消费者沉浸在现实生活的场景。

在享受这些场景带来的想象乐趣的同时，我们学习和模仿家居布局，整体的搭配设计和场景的真实感也会让很多消费者同时购买家居配套的家具和饰品。

据悉，目前在成都，如宜家、豪森百年、创美、新创意、盛迪雅、美克美佳等家居卖场中，情境家居样板房最受消费者欢迎，这些卖场都是由专业的软设计师邀请的。根据空的照明、材料、色彩和特点，结合当今国内

一站式购物从各个方面减少了顾客的损失

除了用体验营销模式吸引消费者之外，随着生活质量的提高，新的购物需求不断涌现。从营业面积高达8万平方米的创美，到在南门店开业的深圳好百年家居西门金沙，家居流通业巨头红星美凯龙强势进入成都，随后宜家宣布落户城南。能够全方位满足消费者需求的“一站式购物”模式日益激烈，各大超市都想采取这一行动，从各个环节牢牢抓住消费者。

一站式购物，在英语中被称为一站式购物，意味着所有的消费需求都可以在一个地方得到满足。为了满足家庭消费者的“一站式”购物需求，以销售家具为主的百年老屋率先进入市场。

将以小家电为主的苏宁、以建筑材料为主的B&Q、以软装配饰品为销售线的特种部队房连成一个联盟；城西的创美美莎店以各种活动带动人气和销售，而美克美佳最近将其装饰推向“享受家居”，红星美凯龙则整合家具、建材和家装公司打造“家居商城”，让消费者在舒适的环境中与空.同行，完成购物不可否认，一站式消费使整个装修过程变得更加轻松，为消费者创造了快乐健康的家居生活，同时也增加了商店在消费群体中的凝聚力和领先地位。