铁矿石谈判中方恐再失首发权 宝钢饰演两角惹争议

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铁矿石谈判中的外方并不着急，中国担心失去重新开始的权利

“胡士泰案”的出现并没有让铁矿石谈判看到未来。

中国的铁矿石需求日益增加，但其议价能力并没有提高。

“就今年而言，大家担心的不是他们能否谈论‘中国价格’，而是三巨头可能会签署今年与日本的谈判合同。在与日本谈判之后，亚洲的价格将会稳定下来，中国在2009年将再次陷入被动局面。”一位钢铁企业负责人表示，他对今年谈判的担忧“令人沮丧”。

减少接触

与往年销售人员积极推销铁矿石不同，“三大矿业公司并不着急。”在长期协议价格之外，似乎很难与他们谈论长期供应协议。他们提供的条件和价格即将到来。要求越多。”一位钢铁公司高管表示:“这实际上与他们的计划有关。淡水河谷一直希望减少与中国的长期合约，转向更多现货。”

在过去的这个时候，销售人员会主动拜访钢厂，并主动联系小钢厂签订合同，但今年的互访明显减少。

一家矿业公司的中国销售人员告诉本报，在“胡士泰案”之后，该公司在中国的销售没有受到阻碍，因为需求仍然强劲。

力拓中国公司胡士泰等四人被捕后，“钢铁企业和铁矿石销售商仍在正常接触，但主要是销售人员进行沟通，而在内容方面，他们谈的是具体的业务事宜，为公司的生产进度和产量做准备。数据等话题是禁忌。”一名钢铁行业官员告诉本报。

消息人士称:“与前几年相比，双方的沟通会议次数减少了，高层互访减少了，商务活动也减少了。”“过去，矿山企业会积极‘私下接触感情’。现在，当谈到高层沟通时，他们会考虑选择第三个地方。选择像香港和澳大利亚这样的地方，以免给人一个把柄。”

“我们对中国市场的判断不是来自钢厂，主要是从中国经济发展形势和宏观政策的角度。gdp和投资数据是我们判断钢铁价格趋势和预测铁矿石价格的基础。”一位未透露姓名的中国矿业企业负责人如是说。上一页123下一页