外资彩电下乡“捞外快”

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家电下乡政策实施一年后，已经成为家电企业销售增长的“引擎”。在国际需求急剧萎缩的情况下，国外家电品牌迫不及待地想分得一杯羹。最近，新一轮家电招标去了农村。除了索尼，三星、飞利浦、松下等国外彩电厂商在2010年首次加入家电下乡的竞标大军，分别竞标1-5台平板电视。

Lg相关人士表示，竞价产品既不是越多越好，也不是越少越好。“一个模型意味着一套模具，只有当它达到一定的规模时，才能支付成本。一些国内企业的投标量可能相当于我们一年内推出的车型数量。”相对而言，国外品牌更注重运营的盈利能力。

一位外国品牌竞标代表表示，外商投资家电下乡不赚钱。为什么参与可以分担一部分管理费用，如果增加，也可以降低企业成本；另一方面，企业参与也有宣传方面的考虑。。

此前，由于农村彩电的限价太低，没有国外彩电品牌参与竞标，限价从之前的3500元涨到7000元，给国外品牌带来了相当大的诱惑。

复旦大学经济学院教授李告诉记者，如果中标的彩电价格上限太低，其微利将无法应对销售渠道的高成本，可能会面临没有价格的尴尬局面。“在提高价格限制后，彩电产品可能会全面分销，在农村消费市场将有更多的选择空室。”

“中国的三、四线市场有巨大的消费潜力。外资彩电企业要想在家电下乡中分得一杯羹，就应该着眼于自己的渠道建设，调整业务模式和产品布局。”李对说道。