营销信息失效的十大原因

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你可以写出世界上最令人信服的文字，但即使是最好的文案也不能总是激励消费者。换句话说，要写一份语言流畅、可操作性强的有意义的营销文案，这样才能体现中小企业主所要求的投资回报，这不仅需要写作能力。

以下步骤将确保你写了一份有效的副本，同时解释你写的副本无用的原因。为什么你的拷贝不受欢迎？可能有以下10个因素:

1.你的态度很傲慢。如果你的文案几乎都是关于你自己的，那它和顾客有什么关系？相反，一定要关注目标受众。你的角色很简单，那就是帮助观众。观众的需求和希望应该是你写作的出发点。向他们展示你能帮助他们，而不是为什么你认为自己很棒。

2.你太功利了。在拙劣的文案中使用直销语言已经是过去的事了，观众可能一眼就看穿了这种策略。如果看起来像电视购物，信任就会下降。在使用直销信息之前，考虑你的受众、产品和目标。

3.你在兜圈子。让我们开门见山吧。消费者很忙:他们整天被信息轰炸，所以你不想让你的信息消失。你也不希望观众在你有机会向他们传达重要信息之前就失去兴趣。简单、清晰、快速地表达你的意思。

4.你真无聊。无聊的文案是将你的信息淹没在观众中的另一种方式。让文案更有活力和刺激。不要被动。相反，我们积极利用及时、适当和紧急的新闻来吸引观众。

你不可信。不要想着从天上掉下来。如今，消费者知道从哪里获取他们需要的信息，并且可以过滤掉不需要的信息。成功的关键是透明、公开和诚实。顾客在寻找真实的信息。

6.你没有说出别人想听的话。在与目标受众交流之前，倾听他们的心声。研究你的客户群，知道他们想从你这里听到什么。不要只是叙述，向他们展示你理解他们，并能真正给他们带来他们需要的东西。将你的信息与你的听众相匹配。

7.在错误的地方营销。如果目标受众没有收到你的信息，那么你的营销投资就毫无意义。做好研究工作，把你的信息放在目标受众最有可能看到的地方。

8.本末倒置。在你准备好之前，不要急于写一份拷贝。研究您的竞争对手、当前和未来的客户，以全面了解市场。在写关于那个世界的信息之前，你需要了解你周围的世界。

9.风格单调。用一种媒体传播信息是不够的。成功的企业必须有一个完整的营销计划，包括线上或线下和其他媒体，这可以创造有凝聚力和一致的信息在一起。

10.言语难以理解。你的文案应该使用最容易得到目标受众反应的语言。删除任何目标受众不理解的行话和术语，并使风格和语气适合他们。

仔细检查副本，确保没有上述问题。上面写的任何错误都会让你的营销投资变得毫无意义。(翻译/孙博宁)