李一瑞银中国如何做单

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他是瑞银(UBS)中国区的首席主管。2009年，民生银行h股ipo成为中国金融业历史上最大的融资项目，幕后推手是瑞银中国；

他是一位将商业愿景转化为实际价值的银行家。重组后的北京证券使瑞银成为第一家获得全面证券经营许可进入中国资本市场的外资金融机构。

在dealogic发布的2009年亚洲(不包括日本)投资银行收入排名中，瑞银排名第一，瑞士信贷和摩根大通分别排名第二和第三，而瑞银在中国海外投资银行业务排名中排名第一。

“瑞银的成功来自其对中国市场和政策的解读能力，这让我们看到了中国发展的总体趋势。”我们只是吸收了当地的好东西，引进了国际上的成功经验。”李毅表示，加入瑞银近五年来，最重要的是了解中国市场，并制定出明确的战略。

扭转谈判僵局

现在看来，这次重组不仅给瑞银带来了稳定的收入来源，还带来了战略转变。

2005年6月，李毅从招商国际(00144.hk)调到瑞银，正式成为瑞银中国董事长。当时，这一离职在业内引起了轩然大波。招商局国际是招商局旗下的一家上市公司。在李益担任公司总经理期间，招商局国际通过并购等一系列改革迅速发展，但李益在公司发展的高峰期悄然退休。

随着李毅的加入，瑞银在中国的业务全面提速。同年9月，瑞银重组了经国务院批准的北京证券，成为中国首家获得完全许可的合资券商。

“当时，我们要求获得管理权。”说起这次重组，李毅仍然记忆犹新。摩根士丹利和CICC的教训让李毅把经营权看得尤为重要。在他看来，瑞银很难在中国证券市场有所作为，因为纯粹的金融投资和只有经济利益。

当时，北京证券是一家濒临倒闭的证券公司，有着深厚的政府背景，需要保护。此外，许多外国投资者想抢占证券业，因此重组的难度是可以预见的。一方面，政府希望为北京证券找到强大的“后盾”，帮助其度过难关；另一方面，在后续的整合中，包括不良资产的处置以及外资能否帮助中国发展证券业，这是政府的考虑。

随着李毅加入瑞银，此次谈判的僵局似乎得到了扭转，这加速了重组进程。最终结果是，瑞银投资17亿元人民币，持有瑞银证券20%的股权，这是一家从北京证券重组而来的新公司。北京证券的不良资产剥离给新成立的资产管理公司，27个业务部门中有21个由招商证券承担，其余6个业务部门和其他资产成立新的瑞银证券。北京证券的一些前员工去了资产管理公司，一些去了招商证券的21个业务部门，另一些留在了瑞银证券。

现在看来，这次重组不仅给瑞银带来了稳定的收入来源，还带来了战略转变。在与蔡颖记者的对话中，李毅多次强调，中国是瑞银最重要的市场。

阅读中国

“要了解中国的未来，政策是否稳定，一个国家是否会进入下一个阶段，最应该关注的是大趋势和发展方向。”

瑞银在中国市场有几个第一:第一个合格境外机构投资者(qfii)，第一个拥有49%境外股份的合资基金公司，第一个在a股市场获得完全许可的合资证券公司，以及第一个投资额度为8亿美元的qfii。

“要了解中国的未来，政策是否稳定，一个国家是否会进入下一个阶段，最应该关注的是大趋势和发展方向。”作为瑞银的战略制定者，解读中国未来发展的大方向非常重要。

特别是当外部市场环境不好的时候，我们应该考虑他们从海外市场的角度对中国了解多少。“对于像瑞银这样在全球许多国家和地区开展业务的全球性金融机构来说，我需要能够很好地讲述中国的故事。”李毅说:“高速增长能否持续，风险能否控制，能否在本地市场建立竞争优势等等。，这是总部最关心的话题，也是沟通的重点。”

跨国公司在融入中国市场时，总是需要考虑到集团高层管理人员对中国市场的印象、中国团队的特点、政府的视角和客户的需求，这样才能形成信任关系。2009年11月，瑞银作为承销商，承接了民生银行38.9亿美元的h股ipo项目，这是目前中国金融业最大的融资项目。此前，瑞银还担任过太平洋保险(02601)的ipo项目。香港)，是全球保险业最大的融资平台；龙源电力(00916.hk)集团的ipo项目，是全球能源行业最大的融资平台。

李毅表示，瑞银拥有多个业务平台，如北京分行、证券公司和基金公司。通过这些平台，投资银行、财富管理和资产管理业务得以开展，形成协同效应，降低客户风险。这就是为什么一些国内金融机构和大型国有企业看重瑞银。

“最富有的人的创造者”

目前，解决房地产问题应实行分而治之，建造经济适用房和廉租房以满足不同人群的需求，控制恶意投机者的资金供给。瑞银被称为房地产行业的“首富制造者”，因为它帮助02007.hk碧桂园上市。今年，李毅仍对中国房地产持乐观态度。

“中国房地产的整个市场是中国整体经济形势的一部分。泡沫还没有完成。中国市场巨大，区域发展水平参差不齐。不应该一概而论。只能说，当地的泡沫非常大。”李毅表示，由于地区发展不平衡，房地产是拉动内需的一大板块。作为带动其他50多个行业的产业，有必要实行分而治之，解决目前的房地产问题，建造不同档次的住房，包括经济适用房和廉租房，以满足不同人群的需求，并控制那些恶意投机的资金供应。在发展方向上，房地产将继续发展。

“全球金融危机后，中国率先走出了主要经济体的经济困境，率先复苏，但在很大程度上依赖政府投资。还有持久性的问题。曾经巩固增长的基础是由政府支出稳定的，而不是由自然稳定的。由于人为的刺激，未来肯定会出现许多问题，包括股市和楼市流动性过剩，推高资产价格。”李毅认为，这些问题需要采取积极的防御措施。

李毅说，中国经济的外部环境仍然非常严峻。“在1998年亚洲金融危机期间，我们迅速恢复。原因之一是当时美国等发达经济体没有受到很大影响，出口导向型经济很快摆脱了困境。然而，在这场危机中，所有发达经济体都有问题，我们必须依靠自己，因此危机背后的主要驱动力是我们自己的经济增长。国内消费是未来中国经济持续快速增长的关键。刺激消费是一项系统工程，如完善社会保障、教育、住房等制度，改变居民消费习惯，转变生产企业市场和顾客焦点，发展零售业，改善消费金融服务等。这些问题必须逐一解决。"